奚红燕

    “做任何事情都要用心，只有用心，才能做到干一行专一行，才会有成效、有价值”，孙梁是这么想的，也是这么做的。

    1998年,孙梁凭借过人的胆识和远见，收购了濒临破产的临安邮电器材厂，通过改制，成立了现在的杭州兴发传输设备有限公司。

    创业之路的第一步走得并不顺利。孙梁接手公司后，因原有的生产设备陈旧、技术工艺落后，公司一直以来生产的铜包钢产品面对了质量关的严峻考验，同时，又受到国内全铜制传输器材企业的排斥，公司运作受到了重重阻力，第一年，公司亏损了上百万。面对困难，孙梁感受到了前所未有的压力，看到公司全体员工辛勤劳作和对自己的信心和企盼，他更感受到了责任。他暗自下定了决心：既然接手了，就要负责到底。接下来的第二步，他在对市场进行系统分析和调查研究的基础上，制订了周密的创业思路和计划。首先从跑市场开始，到国内外相关地区访专家、见同行，了解市场行情，钻研技术问题。经过一段时间的“拜佛求经”后，孙梁认为铜包钢在保证传输性能不变的情况下，成本能节约一半以上，加上铜资源越来越稀缺的因素，由全铜向铜包钢转变具有很大的发展潜力，前景看好。看准了市场，确定了思路，孙梁开始大刀阔斧的抓销售、抓技术、抓质量。从更新生产设备、高薪聘请了优秀的专业技术人员来提高产品质量，广招专业的、能吃苦耐劳的销售人员在国内外、各地区拓展销售渠道。机遇总是青睐有准备的人。随着国外市场对我国电缆市场的开放，铜包钢作为一种廉价的替代品，受到了越来越多企业的追逐，市场也出现了供不应求的局面。然而这一欣喜的局面却让孙梁感觉到，继续专注于铜包钢的生产，企业很难有长足的发展。面对正在发展的电缆市场，他决定“冒险”在铜包钢的基础上生产电缆产品。一年后，在孙梁的大胆决策和尝试下，企业尝到了甜头，首次改变了多年来的亏损局面，并出现扭亏为盈的良好势头。孙梁以他坚定的信心，脚踏实地、吃苦耐劳的作风，思路不断创新的一股子闯劲和韧劲，市场份额不断做大。经过四五年的拼搏和积累，公司逐步走上正规化、规模化发展的道路。2003年始，公司连续4年被评为“临安市成长型企业”，连续3年被评为临安市百强企业，并且获得了ISO9001－2000国际质量管理体系认证、UL、CE等国际认证，2006年公司销售收入突破亿元大关。

    孙梁1998年接手公司后进行的一系列“改革”过程中，生产设备、技术工艺等问题都较好地得到了解决，当面临老员工的问题时，他迟疑了，这些老员工从年龄、技术等方面，如不进行一段时间的学习和培训，已不适应新情况的要求。员工是公司发展的主角，这些老员工们曾都为公司付出过汗水，如今难道就断然把他们撇开？孙梁开始反思自己该做些什么。把中青年老员工送出去培训，学习新的技术工艺，继续聘用为新公司员工。

    孙梁对员工的关爱，那是有口皆碑，每位员工说起这事来，都争先恐后的比划。公司在制定了一套科学合理的工资福利奖金发放政策的基础上，对困难职工的关心和帮助在孙梁的带动下，更是形成了一种良好的氛围。公司的3位年轻人去年想买住房，因一时筹不到足够的钱而忧虑，孙梁在得知这一情况后，从自己的私人存款中拿出30万援助他们。这种事例很多，孙梁除了在经济上帮助需要帮助的员工外，在生活中对职工的关心更是细致入微。因公司员工外乡人居多，逢年过节回家的很少，大多数员工都以公司为家，为此，孙梁也把家“搬”进了公司，节日期间都是和没有回家的员工们一起过，今年中秋，他还把全家老小一起带上和员工们一起团圆。今年，企业被评为临安市劳动关系和谐企业。

    1974年出生的孙梁被选为临安市青联委员，今年又被光荣的推荐为临安市政协委员。他感觉到肩上担负的社会责任更重了，不仅要做大做强企业，还要关注临安经济社会发展的各项事业。在政协全会上，他在深入调查了解和分析的基础上，提交了《关于加快建立中小企业担保体系建设的几点建议》、《关于加快工业平台建设的建议》等提案，建议措施具体，操作性强，得到了相关职能部门的采纳。他同时认为，更要把政协委员的荣誉转化到行动中去，在了解民情、反映民意的基础上，还要力所能及地帮助群众解决一些困难和问题。为此，他主动与农村困难家庭结对帮扶，为小孩就学解决了经济难题。