位于富春江畔的桐庐县依山傍水，桑园葱茏，村民栽桑养蚕，历史悠久。全县目前共有养蚕户13200多家，年总产茧2778吨，产值4000多万元，其中三分之二的产值是由分江丝业有限公司创造的。当走进这家仅有150名员工的民营企业时，我们在这些数字背后看到的是公司总经理吴小琴无比艰辛的创业历程，是她令人感佩的奋斗精神。

 

    提起自己的创业经历，缫丝工出身的吴小琴说自己吃的苦是几天几夜都说不完的。1962年出生于桐庐县印渚镇的她是四兄妹中最小的一个，自然也是父母最宝贝的一个，可她却是最吃得起苦的一个。1980年，她高中毕业后就到镇里办的丝厂当工人，每月工资8元。当时缫丝工序全是手工操作，她站在简陋的机器旁不停地在沸水里捞茧接丝，双手都泡烂了。因工作努力，她被厂里送到桐庐丝厂培训，为了在最短时间里学到过硬技术，她整天在机器边劳作，下班后还在练习打结。功夫不负有心人，考核优秀的她又被选送到桐乡大麻丝厂培训半年，专门学习制丝中最重要的技术——工艺设计，回来后便到生产技术科搞工艺设计。后来在当了企业老总后，吴小琴都会将自己的这段“打工经历”告诉新来的工人，勉励她们钻研技术，勤勉工作。

    1985年，改革的春风吹绿了位于分水江畔的广阔桑田，吴小琴承包了厂里的缫丝部，二年后担任助理工程师负责生产技术科工作。1992年，应贵州思南县邀请帮助当地筹建缫丝厂，在偏远的西南山区待了一年，虽然生活很艰苦，但锻炼了各方面的能力，这为她以后“独闯天下”打下了重要基础。

    1993年，吴小琴做出了自己人生的重大选择，她自筹资金100万，租用杭州桐庐二轻的旧厂房，办起了自己的制丝厂，从此开始了更为艰辛的创业历程。

    自筹的资金在租用厂房和购置设备后，所剩无几，那时的她无法贷款，为了及时周转资金，只能用完一批原料后再进一批原料。她和丈夫罗燕明轮流去福建、山东、贵州等地收购蚕茧，从看货到押运，全是自己担任，常常坐着货车赶路，一坐就是10多个小时。有一次汽车在福建建瓯的盘山公路上行驶时突然坏了，她只得在路上拦车搭乘到前面的市镇，往返五六个小时买回配件，修好车子继续赶路。从山东连夜运料回来时，半路上因天冷汽车发动不起来，她只得待在偏僻的山里捱到天亮，等温度回升了再发动汽车。一次开到半路，原料翻倒在地上，只得和司机把几十大包原料重新装上车，她一边吃力地扛包装运，一边泪流满面。今天说起这些经历，吴小琴笑道：“这些都是小意思。”而她认为并非“小意思”的事情的确惊心动魄：一次去苏北拉茧子，经过一个村口时，见很多壮汉手拿铁棍要“过路费”，她把身上的150元钱给了他们才被放行；而丈夫同样也是“出生入死”，一次他坐着农用小货车去广东运蚕茧回来时，车子从10多米的山坡上翻下去，鼻梁撞断，眼眶摔裂……

    吴小琴就是这样用血汗完成了最初的“原始积累”，企业逐步进入了良性运转。1997年，她将原有的设备更换为三条自动生产线，大大改善了工人的劳动条件，产量明显提高。吴小琴知道，要想不断提高企业的生产效率，必须重视员工的素质培养。为此她先后自费去绍兴农业学校和浙江丝绸工学院学习栽桑养蚕、缫丝制丝的技术，在厂里开办培训班。为节省开支，她亲自给300个员工讲授制丝技术，手把手教她们操作，最多时连续一周为120人讲解，由于嗓子使用过度以致失声，落下严重的咽喉炎。

    制丝工业的另一条生命线便是优质蚕茧的收购。为了免除蚕农的后顾之忧，不管行情好坏，吴小琴坚持以保护价收购全部蚕茧，收购时遇到资金周转不过来时，即便借钱也要付清，从不拖欠一分钱，而借钱也总是按时归还，从不逾期。就是凭着信誉好和质量优，她的企业获得广大蚕农和海内外客户的好评，也赢得了市场。

    冬去春来，吴小琴和创业伙伴们就像春蚕吐丝一样，呕心沥血，坚持不懈，终于使企业得到长足的发展，也使传统的蚕丝工业焕发出新的生机。她的制丝厂连续五年都是分水镇工农业企业纳税第一大户，成为市级龙头企业，她本人被评为“杭州市新长征突击手”、“杭州市妇联双学双比先进个人”，并当选为乡人大代表。

 

    桐庐三万亩桑地，分水占了三分之二，全镇80%的农民养蚕，蚕桑生产是农民经济收入的主要来源。吴小琴认识到，大力发展好自己的企业，是促进农民增收的重要途径，也是响应政府提出的建设新农村的务实行动。她感到个人的力量毕竟是有限的，要让集体致富还须依靠集体的力量。勇于创新的她产生了一个大胆的想法并且很快行动起来，她到村里和邻近的百江镇向养蚕大户宣传合作经营的好处，经过充分准备，2005年8月，在县农业局的支持下，她成立了分江蚕业合作社，这是一家集蚕桑生产、技术辅导、蚕茧收购和加工销售为一体的农民专业合作经济组织。合作社本着“民办民管民受益”的原则，采用自愿加入、来去自由的方式，合作经营，风险同担，入股分红，利益共享。

    合作社下设一个缫丝厂，两个茧站和蚕桑服务站，聘用蚕桑生产辅导员8人，生产工艺设计师2人。吴小琴利用这个平台直接为农民服务，先后向社员提供优质桑苗200万株，免费提供养蚕产量更高的方格簇2万片，并给使用方格簇的社员经济补助。为帮助社员提高种桑养蚕技术，她将租用的原桐庐分水成人学校改建为蚕桑实训基地，请省市专家传授先进技术，参加培训班的蚕农达3000多人次。合作社每年召开社员大会，财务、社务全部公开。这些做法大大提高了蚕农们的积极性，其收入也明显增加。例如百江镇养蚕户李素贤有30多亩桑园，由于未掌握技术而效益差，加入合作社后，吴小琴悉心指导她掌握防治病虫害的技术，并及时提供行情信息，使她的年收入达到5万多元。李素贤感激地说道：“小琴，没有你的帮助，我怎么会有这样好的效益呢！”合作社成立至今已吸纳了200多个社员，分布在分水、百江、瑶琳、合村4个乡镇，共有蚕桑基地5800亩，连接基地12000亩，带动5000多农户走上致富之路。

    合作社的经营模式为吴小琴提供了更为广阔的创业舞台。为了在市场上打响自己的品牌，合作社统一使用新品种、新技术，建立起质量保障体系，并统一使用“白玉兰”商标，目前，“白玉兰”蚕茧已在市场上具有了一定的知名度。合作社成立两年来成效明显，2007年共收购蚕茧500余吨，实现经营收入2000万元，缫丝生产产值3100多万元，上交税收近百万元（企业累计已交纳税收1000万），分江蚕业合作社因此获得“杭州市示范性农民专业合作社”、“杭州市首批规范化农民专业合作社”等称号。

    值得一提的还有，由于吴小琴为人处事一向低调，企业发展至今，一直没有享受过政府的优惠政策，后来有关部门在县财政局的报表中看到分江丝业有限公司上缴的税收后，才知道她创下的骄人业绩。2007年12月，县里专门在她的企业召开了全县蚕桑产业发展座谈会。而对于吴小琴来说，政府越关注自己企业的发展，她觉得自己就越应该把企业做得更好。她说：“我是来自最基层的，原来心里想的是，吃再多的苦也要为自己做下去；现在要考虑的是，遇到再大的困难也要为农民的利益做下去。”

    企业的发展离不开全体员工的努力，吴小琴善待员工也成为佳话。丝厂大部分工人来自贵州贫困山区，吴小琴尽自己所能改善她们的生活条件，每年回家探亲，都自己掏钱为她们购买返乡车票。同时经常跟职工谈心，为她们解决思想烦恼和矛盾纠纷。难怪在职工们的心里，吴小琴既是有威信的“老板”，也是可信赖的大姐。随着企业的发展，吴小琴始终不忘回报社会，她热心公益事业，每年都要将辛苦赚得的一部分利润捐给五保户，出资修建校舍、村路和村消防设施。

    自2007年当上杭州市政协委员后，吴小琴积极履行参政议政的义务。去年全会期间，她递交的第一份提案是《分水江水资源保护》，呼吁尽快解决全镇5万人的饮用水问题，受到市环保局的重视。作为市农林界别组的委员，她把政协看作是自己的家，由衷感谢政协为自己提供了认识很多农业专家的机会，这对企业发展帮助很大。例如浙江大学食品研究所所长郑晓冬热心指导她开发利用蚕蛹的附加值；在浙江省农科院作物研究所所长金庆生的帮助下，她的企业成为杭州市首批农村实用人才实训基地（首批共四家）。

    最近，吴小琴参加了市政协组织的杭州西部特色农业考察活动，看到建德下涯草莓合作社等开发当地资源致富一方的做法，触动很大，带队的市政协主席孙忠焕也一再勉励她放开步子做强做大，使她对自己企业的发展更有了信心。她打算进一步发展合作社组织，充分利用本地蚕桑业的优势进行科技创新，把桐庐县的蚕桑特色产业做大做强。为此，合作社准备新建蚕桑标准化基地2500亩，发展新社员180户，使入社社员达到400户；同时已在百江镇征用土地20亩，投资1600万元，创建杭州丽晓丝业有限公司，使之成为集蚕桑生产、收购、加工和生产真丝衣物等系列产品为一体的综合性经济实体。该项目完成后，合作社将新增产值1800万元，当地蚕农的总收入可达6000万元，分水江畔的“土产”也将成为飞向国际丝绸市场的金凤凰。

    对于自己的作为，吴小琴是这样认识的：“人的一生总要做点事情。政府号召关注民生，我既然选择了这个与农民利益直接有关的职业，就应该关注农民，努力把企业办好，让他们不断受益。作为政协委员，这也是我的责任。”今年她出于对新农村建设的关注，写的提案同样是心系蚕农的内容——她有感于蚕茧收购无序的现状，呼吁有关部门尽快加强源头控制，切实保障蚕农和企业的利益。她还对延续多年的农村集体经济融资中普遍存在的集体负债问题十分焦虑，建议政府重视这一问题的妥善解决。