刘晓伟

 

    有人说我是一个天目人15年前种下的树，

    如今长成了林，

    到处都能见到我的身影。

    我的根在山间，

    我的心在天目，

    那美妙的天目之光，

    让一切豁然开朗……

           ——摘自刘为明作的诗

 

    2000年10月18日，金秋的阳光沐浴着西子湖畔，杭州体育馆内5000人的位子座无虚席，走道上也站满了听众，世界著名的“钢琴王子”理查德·克莱德曼坐在一架钢琴前，身边围着一群演奏民族乐器的中国孩子。《秋日的私语》那华美的旋律在他们的指尖欢快地流淌着，和金秋的阳光一同温暖着全体听众的心灵，温暖着这座享有“天堂”美名的城市……

    让“王子”与平民如此亲近、让音乐与生活如此和谐的策划者和承办者，便是浙江天目琴行有限公司董事长刘为明。

 

    究竟是什么让一个山里孩子后来与世界著名的“钢琴王子”携手走到了一起，当我们把镜头推回到40多年前的一个偏远小镇，发现正是一把简陋的二胡改变了一切。

    1961年1月1日，刘为明诞生在浙江临安县昌化镇一户普通人家里，父亲给人理发，母亲是裁缝，微薄的收入要养活一家六七口人，加上正遇上三年自然灾害，日子过得十分艰难，这使刘为明从小就学会为减轻家庭负担而默默地承受和坚韧地付出。他曾在暑假里敲过煤渣（敲一筐报酬是一角钱）、卖过棒冰。让他至今难忘的是，在烈日下清扫沙石铺成的公路，满身汗水和灰土，一天竟要扫坏两把竹子笤帚。

    对于正处求知年龄的刘为明来说，更匮乏的是精神食粮，他读小学和中学时，正是文化大革命期间，除了背背语录，几乎没能正规读过书，为此他一直感叹“我们这一代人是知识最匮乏的”。所幸的是他在昌化中学读初中时遇到了音乐教师何育民。全班20多个男生都参加了学校民乐队，何老师砍下山上的毛竹做成二胡，手把手地教他们练琴。一段时间后，大部分学生都嫌枯燥吃力而离开了，而刘为明一练就是五年，坚持到高中毕业。他平时走到哪二胡就背到哪，一有空就练习，将当时流行的《喜送公粮》、《金珠玛米赞》、《赛马》等二胡曲子拉得津津有味，技艺日渐纯熟，还当上了民乐队长。

    1977年，高中毕业的刘为明回乡插队。由于从小缺乏营养，他体质瘦小，种地砍柴等农活却不甘落后，一天挣10个工分仅得1角钱。后来公社让他到昌化小学当代课教师，上课之余，他也像自己的音乐启蒙老师何育明一样组建了校民乐队，悉心教孩子们拉二胡，乐此不疲。

    二年后，刘为明回到了昌化镇里。为了生存，他干过很多比农活更苦的工作。先是当搬运工，半年后被招到昌化供销社所属饭店，每天早上3点起床生炉子蒸面食，接着在柜台上收银发签，一直忙到中午，常常饿得瘫倒在地上。尽管如此，刘为明仍心系二胡，常常半夜睡不着就起来拉几曲，因怕影响别人休息，就到附近的豆腐店去，以为那里磨豆腐的机器声可以“掩护”琴声，不料还是遭来邻居的抗议。他和几个爱好民乐的青年组成小乐队在镇上表演，为了增加练习曲子，他们四处赶着看越剧《红楼梦》的电影，当场记下乐谱，然后用钢板刻印出来照谱练习。在这期间，刘为明一直牵挂着昌化小学的民乐队，孩子们依然每天晚上到他家来训练，他没收过一分钱，还管学生们的饭，就这样坚持了七八年。功夫不负有心人，乐队多次到县城里参加文艺演出，听到县广播电台广播他们演出的消息，是他和孩子们最得意的事情，以至小学多次请他继续回校任教，于是他又断断续续代了一年课。多年以后，他的弟子成为临安第一个考到省城大学艺术系的学生。

1    982年，杭州师范学院音乐系招收24名新生，其中二胡全省只招两人。刘为明从报上看到信息时离考试仅有几天了，赶紧报了名，结果在参加复试的600名考生中有幸被录取，成为该校第一届音乐系的学生。

    班里同学大多家境不错，且从小学习音乐，功底扎实，刘为明是唯一来自乡镇的学生，用他的话说是“最乡下”的。学校开设的声乐、钢琴和音乐理论三门主课，他从未接触过，只有笨鸟先飞，拼命学习。放暑假时，他不顾蚊虫叮咬，赤膊在琴房里挥汗练琴，过年时不回家仍独自在校苦练。他用工作时积攒的200元钱，加上国家给师范生的微薄津贴生活，未向家里要过钱。大热天同学们买一大包冰淇淋吃，他却舍不得买一支棒冰。好在过去的人生经历培养了足够的承受能力，能和所喜爱的音乐艺术在一起，他已知足。

1    986年，刘为明大学毕业留校任教，先后当过辅导员和办公室秘书。1988年，学校派他去沈阳音乐学院钢琴修造专业学习调律技术，回来后兼职做钢琴维修和调律工作，并获得国家一级高级钢琴技师职称。

    “假如当初不学二胡，我就上不了大学，也就不会有我的今天。”为此，刘为明一直对启蒙老师何育民心存感激，回家乡时总要去探望他，在何育民70寿辰之际，他特意题写“德艺双馨”的字幅相赠，以表达对恩师的由衷敬意。

 

    常有人问起刘为明何以弃教经商，他说修琴时结识了许多同行，不少人建议自己办琴行。而刘为明在潜意识里确有承继祖辈从商的想法，因为他的祖父曾开药行。经再三考虑，他于1992年办了留职停薪手续，用1000元积蓄和1 万元借款办起了杭州第一家个体琴行。至于给公司取名“天目”，显然融入了他强烈的家乡情结，他觉得没有比养育自己的家乡的山名更朴实和大气的了。

    创业是艰难的，天目琴行在一间不到12平方米的小屋里开张营业时，面对的是竞争激烈的市场，首先苦于拿不到货，只能从百货公司等国营商店进转手货，价格已无优势。于是他用笔写了一封封信发送给音乐界的朋友们进行“广告宣传”（这些信便成为现在公司报刊《天目琴友》的雏形），并带着仅有的一点积蓄赶到上海，与厂方坦诚沟通2个多月，终于拿到了一批上海名牌钢琴。为了节省开支，他当初只雇了一个职工，在家乡当搬运工时练就的功夫，使他居然能一个人就把一台400斤重的大钢琴搬上三轮车。天目琴行就是依靠这样的精神逐步打开了局面，成为经营四大钢琴名牌的代理商。对于自己的经商之道，刘为明是这样“透露”的：“先做人后做事，先交朋友后做生意，诚信为本，这就是天目琴行的核心竞争力。”

    品质、品牌和品位是刘为明追求的目标，他认为三者相互关联，只有确保产品的品质，才能打响自己的品牌，有了过硬的品牌，才能不断提升经营的品位。在销售乐器时，刘为明发现常有消费者咨询如何学习乐器的问题，这让他想到，既然市场有这样的需求，何不依托琴行这个平台办一所艺术学校呢？而促使他办艺校的还有一个更为强烈的动因，这就是自身的成长经历让他产生了一个信念——“学音乐的孩子不会变坏。”而他要办的学校不仅要培养未来的音乐家，更要培养欣赏音乐的观众群，因为一个城市的生活品质跟市民们的音乐素养有着密切关系。于是他确立了“以商养学，以学促商，以赏兴业”的经营宗旨，决定将自己的企业办成集销售、教育和演出为一体的音乐文化产业实体。

1    998年，刘为明办起了全省第一家民办音乐艺校——天目艺术专修学校，为学生们提供了优质的音乐教育，至今已有几十万人次来校学习，学生因学习音乐而陶冶情操，琴行也因顾客盈门而名声远扬。先进的经营模式和良好的企业信誉使刘为明很快赢得了市场，2001年，天目琴行有限公司获得世界顶级钢琴厂家德国施坦威钢琴公司的特约经销权，成为第一个享有该公司代理经销权的中国大陆商家。公司目前已在全国设立了50多家连锁分行，经营业绩和综合实力位于全国琴行之首。最近公司又在杭州城西征用了15亩地，投资5000万元新建天目琴行艺术中心，市委领导也参加了中心奠基仪式。

    接触过刘为明的人都说他不像一个商人，而他则自认是一个音乐人，正如所取的名字，希望用赋予他灵感和造就他性格的“天目之光”陶冶人们情操，丰富精神家园，因为“天目之光”象征着光明与和谐。为此，刘为明的事业一直与“公益”维系在一起，公司除了赞助社会各种文化活动，组织乐队为社区演出外，还为运河民工子弟学校捐赠乐器、培训学生，并向家乡的中小学赠送钢琴，与淳安山区的十几个贫困学生结对子，支助他们读书。刘为明更大的手笔是策划承办了首届聂耳·施特劳斯钢琴大赛等很多颇有影响的活动，先后邀请孔祥东、李云迪、朗朗等国内钢琴名家举办个人音乐会。     

    2006年，他出资组办杭州市音乐节“西湖之夏”的开幕式、钢琴独奏音乐会和夏令营等。2007年，承办了“海外游子吟”音乐会。特别引人关注的是组办了1997年迎香港回归大型音乐会，公司从全国各地运来108架崭新钢琴，通宵调律，然后将钢琴摆放在风景秀丽的杭州太子湾公园草坪上，一首首歌唱祖国的乐曲从天目艺校学员们的灵巧手指下飘扬开来，场面之大，创下上海吉尼斯纪录。

    刘为明不仅要让“天目之光”沐浴国内人们的心灵，还想让它辐射海外。这些年来，作为与世界各国进行文化交流的民间使者，他先后邀请法国的理查德·克莱德曼、俄罗斯的米科拉·萨克、美国的琳达·珍蒂等著名钢琴家来杭州举办个人音乐会；与此同时，他还组织天目艺校的学员到国外演出，介绍中国民族音乐。2007年，天目艺校室内乐团出访北欧三国，在挪威奥斯陆大学音乐厅表演时（诺贝尔和平奖在该厅颁发），市长也来观看演出，当地电视台进行了直播。

    天目琴行的发展模式得到杭州市委书记王国平的高度评价：“我很惊讶，天目琴行在销售、教学、欣赏几个方面都做得很好，你们是和谐创业的典范，是杭州创文化名城的排头兵。”王书记还充分肯定了天目琴行市场化运作公益性项目的做法，“你们能够做到不要政府的补贴，把一百场演出办起来，这是非常了不起的！”鉴于刘为明的业绩，杭州市政府向他颁发了“文艺突出贡献奖”，并授予他“优秀社会主义事业建设者”等称号。

    在经商的同时，刘为明以同样的热忱投入参政议政之中。他说：“我是老运动员，又是新兵。”原来在十多年前他就是杭州西湖区政协委员，后来成为市政协七届、八届港澳台侨委员会特聘委员，如今身为九届市政协委员，更是心系国事民生。作为市侨联副主席，他十分关注侨资企业的发展，多次参加调研视察。虽然他已不为人师，仍始终关心青少年的素质教育，去年他写了关于提高市民音乐素养的提案。今年全会期间，他准备就建立个人诚信档案以促进诚信社会的构建撰写提案。他还针对杭州市音乐文化产业薄弱从而与生活品质城市的建设不相称的现状，建议将销售、演出、培训、旅游观光和博物馆等集聚一起，建立音乐文化产业链，这一设想得到市委、市政府领导的高度重视。