最近，因为绿城的股权分割和莱茵达、广厦两家宣布剥离地产业务等消息，杭州本土房企不断出现在全国地产媒体的头条位置。在全国媒体眼里，杭州的本土房企似乎陷入了一个不太好的循环中。

    其实，杭州作为一个在国内房地产行业发展水平居于最前列的城市，本土房企的数量和实力都不容小觑。近些年，虽然外来房企冲击不断，但是大多数本土房企依然在竞争中摸索到了自己的发展模式，并以此抗衡外来大鳄。

    有的立足杭州放眼全国 有的偏居一隅亦可抗衡“大鳄”

    说到杭州房企，最绕不过的，一定是绿城。

    1996年，绿城从杭州城西起家，依靠其过硬的产品质量，一路发展成颇具实力的企业。如今，企业的版图已经西至乌鲁木齐，南至三亚，全国几十个城市皆纳入其中。在极盛时期，绿城曾豪言壮志地要赶超万科。如今的绿城，虽然因为种种原因，风光不如往昔，但是其全国布局依然未曾改变。一位工作在青岛的浙商曾表示，“当绿城来到青岛的时候，我毫不犹豫地去买了一套。”可见，绿城在全国浙商的心目中，依然有着强大的号召力。

    让绿城在全国名声大噪的，除了杭州的几个经典项目外，位于上海旗忠的上海绿城玫瑰园更是受到了来自全国的高尖端人士的欢迎。即便单套价格破亿元，依然获得了大量塔尖人士的青睐。

    然而，与绿城的全国战略相比，更多的本土房企还是选择偏安一隅。受到资本或其他条件的限制，他们除了杭州和周边区域外，很少再向外扩张。

    这几年，杭州楼市打破了“浙江房企的杭州”的格局，成了全国房企的杭州。在这个全国大鳄快速涌入的时代，不少本土房企面临着前所未有的冲击。或许，在规模和资金实力上，本土房企远不如外来大鳄。但是，不少本土房企凭借长期以来对本土市场的了解，亦敢在地方上与大鳄来一场较量。

    这其中，最有代表性的，就是萧山的本土大佬绿都。

    曾经有人开玩笑说，每4个萧山人中就有1个住着绿都的房子。到底有没有那么夸张已经很难证实，但是这的确体现出了绿都在萧山人心目中的地位，也体现了绿都在萧山的开发量巨大。去年上半年，楼市仍处于较低位，萧山楼市又面临着外来大鳄的夹击，绿都旗下御景蓝湾和金域兰庭两大项目登顶萧山区成交套数的冠、亚军，同时也是杭州全市成交榜的第三和第四名。今年，截至8月23日，杭州楼市的单盘成交冠军依然是绿都旗下的御景蓝湾。

    就是有着这样雄厚实力的绿都，却一直只专注于萧山区，未曾离开杭州，甚至未曾跨江而过。此前，绿都集团董事长邵法平一直坚持“不考虑去萧山以外的地方”，直到去年，他才松口，或许会考虑杭州主城区或者上海市场。但是，时至今日，绿都仍只专注于萧山本土市场，版图范围仍未扩张。

    还有一家安心偏居一隅的企业，就是贝利。此前，这家企业名为余杭新城房产，在临平开发了新城花苑、都市丽景等知名楼盘。如今的贝利，专注于塘栖市场，开发了栖溪公馆和栖溪望府等楼盘。

    如今的小镇塘栖，即便已经有龙湖、九龙仓等全国实力企业的入驻，但是贝利的实力依然不容小觑。

     成交排名前20的楼盘 超一半由本土企业操盘

    杭州本土房企的发展区域基本以长三角区域为主，大多数更是只在大杭州范围内活动。这些企业，从发展规模来说，和全国型企业是不能相比。但是，杭州本土房企，在绿城、滨江这样的品质房企的带领下，整体的开发水平其实还是比较高的，甚至高过很多全国房企。

    克而瑞杭州机构提供的一份数据显示，截至8月23日，杭州（含萧山、余杭、富阳）今年所有在售楼盘中，单盘住宅销售套数排名前20的项目中，有14个是由本土企业开发或操盘。从这一数据不难看出，杭州本地的购房者还是更青睐本地开发商所开发的楼盘。

    虽然，从定价机制到开发速度来看，外来的大型房企更占优势，他们更容易抢占市场先机。但是，无论是购房者还是开发商都已经意识到，现在的购房需求绝大部分都是自住而非投资。两者的区别在于，自住购房者对产品质量的要求会更高。从产品质量来说，大多数杭州本土房企的确有着较好的口碑基础。

    某外来开发商初进杭州的时候曾感叹，在他们眼里，杭州本土一些名不见经传的开发商所开发的产品，无论是外观还是产品质量，实际上都比他们此前开发的同类产品水平要高。

    如今，在面临大量外来开发商冲击的情形下，杭州虽然有企业带头宣布剥离地产业务，但是更多本土房企仍选择坚守地产行业。在坚守的基础上，他们也在思辨，在发展。唯一不变的，是要建更多更好的房子。

    杭州本土房企的多元化之路 有的做代建 有的做幕后

    最近一段时间，莱茵达和广厦两大上市公司先后宣布剥离房地产业务的消息传遍了全国楼市。在这个风口浪尖，宋都和广宇两大上市公司也先后发布公告称将投身医疗健康领域。杭州多家上市房地产开发企业的转型，让不少业内人士在接受媒体采访时预言：大量专业房企或是中小型房企面即将临被迫离开地产领域的尴尬境地。甚至有传言称，这一轮行业调整就是从杭州开始。

    但事实上，身处杭州的我们可以看到，不少杭州本土的房企虽然跨界做起了其他产业，但是并没有放弃主业房地产开发，不仅没有“被迫逃离”的困境，在坚定了企业发展道路之后，活得依然有声有色。

    代建、品牌输出： 滨江、绿城

    说到杭州本土房企，一定绕不过的就是绿城和滨江。这两家企业和两个掌门人，宋卫平和戚金兴，就是杭州本土房企的两大符号。

    不得不承认，在大多数浙江人眼里，能住上绿城或者滨江的房子，是一种品质和身份的象征，是一种荣耀。至少，大部分浙江人在有一定的经济能力后，一定会想方设法买一套绿城或者滨江的房子。因为，他们懂杭州人。

    或者说，他们培养了大部分杭州购房者的审美习惯。在大部分杭州本土购房者看来，外立面要用干挂石材的，小区景观园林是要有从高到低多个层次的，入户大堂是要精装的……这样的房子才配得上称为“商品房”。这样的审美习惯，很多都是拜绿城和滨江所赐。绿城把这些引入了杭州，滨江把这些发扬光大。以至于，那些售价不到15000元/平方米的楼盘也不得不采用干挂石材才行。

    在积累了足够的口碑、树立起足够的产品高度后，滨江和绿城开始逐渐将自己转为“轻资产”企业。所谓轻资产，也就是加大代建和品牌输出的力度，不再从头到尾的独立开发。现任绿城中国董事会执行董事李青岸公开表示，“绿城的未来战略中，将以开发、轻资产（以代建为主）、服务（以物业为主）三条腿走路。2020年的1500亿计划中，有300亿是绿城代建集团的销售目标。绿城与中交开发海外，也将以代建团队为主。”

    而滨江集团的掌门人戚金兴也在今年的媒体分享会上表示，滨江未来将形成代建项目占到公司全部项目1/3的格局。实际上，自2011年公司成立杭州滨江房产建设管理有限公司以来，代建总规模达到160多亿，累计签约代建管理费9亿元（不包括合作项目收取管理费）。

    “地头蛇”转作背后大佬： 顺发、大家

    这两年，杭州房地产市场上，有那么几个本地开发商，在自己开发项目的同时，也低调做起了其他开发商背后的“大佬”。

    大家房产，也就是杭州城建开发集团，正是其中之一。

    杭州市城建开发集团创建于1982年，1990年经建设部批准具有一级城市综合开发资质，1999年经国家工商局注册创立“大家房产”品牌。集团主要从事房地产开发与经营、大中型市政公用设施建设、保障房建设等业务。

    这几年，大家房产在外来开发商的挤压下，遇到过大家运河之星的首期开盘热销，也遭遇过大家之江悦的销售困境；开发过大家武林府这样的市中心顶级豪宅产品，也操盘过城东地铁盘大家多立方这样的刚需首改产品……

    在市场的激烈竞争下，大家房产选择和其他企业牵手，风险分摊，利益共赢。截至到目前，大家已经和万科、融创、德信等品牌开发商合作开发了钱塘府、望江府、钱江府、世纪之光等多个项目，为杭州的品质人居划上了浓墨重彩的一笔。克而瑞杭州机构给出的数据显示，今年以来（截止到8月23日），钱塘府、钱江府、望江府这三个高端产品的销售套数分别为411、224和41套。另外，大家独立操盘的运河之星售出375套，与万科合作的世纪之光卖出279套。

    和大家一样的还有顺发，不过顺发相对来说，合作的更为低调。

    这两年，钱塘江南岸的钱江世纪城和奥体板块正在飞速发展期，龙湖、旭辉争相进驻。颇有意思的是，这些楼盘的背后，或多或少，都有着跟“顺发”千丝万缕的关系。

    8月初，顺发恒业发布公告称，其全资子公司顺发恒业有限公司出资5.75亿元，受让杭州万科大家房地产开发有限公司25%的股权。这就意味着，顺发成为了万科世纪之光项目的股东。而今年萧山区最为瞩目的两个新盘，龙湖春江悦茗和旭辉国悦府，顺发同样是股东之一。

    除此之外，顺发自己在钱江世纪城也有包括顺发美哉美城、顺发和美家、顺发佳境天城、顺发康庄和顺发江南丽锦等多个项目。其中，顺发美哉美城为全新盘，将于近期发售。

    主业之外 加大医疗健康投入： 宋都、广宇

    2015年上半年，宋都集团成功突破众多外来开发商的重重阻碍，以15亿元的成交金额，成功跻身成交前十开发商行列。在主城区成交前十的楼盘中，宋都旗下东郡国际和晨光国际双双入选。此外，拱墅区桃源新区的香悦郡在5月份和6月份连续两个月成为主城区销售套数名列前茅。

    下半场，宋都由于没有新项目加入，主推楼盘依旧是目前在售项目：晨光国际、阳光国际、东郡国际、淘天地和香悦郡。据了解，晨光国际小户型基本售罄，下半年将主推130方-170方的改善型房源；上半年热销的香悦郡将主推130方首改户型；位于九堡沿江的阳光国际目前有少量现房在售，价格比之前便宜不少。

    同样创立于1984年的广宇集团，无论是发展节奏还是销售节奏，都和宋都超乎常人的“同步”。

    上半年在股市利好的推动下，旗下豪宅楼盘武林外滩获得热销，仅半年时间就完成了全年的销售指标。上半年，广宇集团在杭的销售金额为13.89亿元，排名仅次于宋都集团；其中武林外滩单个楼盘的销售数据就达到了9.29亿元。

    下半场，广宇集团也主要以目前在售的项目为主：武林外滩主推206-315平方米的功能主义奢装大宅，以及42-150平方米精装私邸；丁桥大盘上东城目前全部现房在售，即买即住；机场路的锦润公寓计划于今年底交付，目前在售89-128平方米准现房；桃源新区的锦绣桃园以续销目前推出的房源为主。

    在坚持房地产主业之外，广宇和宋都都在今年宣布将加入医疗健康的产业。

    据悉，广宇集团将注资成立杭州全景医疗影像诊断中心，这是全国第二家医疗影像诊断中心，未来在面向社会患者的同时，也将为广宇广大业主提供基于影像基础的健康管理服务。该中心选址于西湖大道城站火车站旁的原西湖饭店，计划于明年亮相。

    而宋都集团也公告称，宋都股份拟与宋都大健康签署合作协议，共同出资设立宋都新大健康管理有限公司，注册资本5000万元,主营业务范围包括非医疗性健康管理咨询、企业管理咨询、投资咨询。大股东宋都控股已逐步形成房地产开发、生态健康、金融投资多个平台并重的产业布局，未来将继续把握大健康产业投资时机（老龄化趋势和年轻群体亚健康状况，重点或关注医疗保健）。

    利用自身优势 转作营销代理： 欣盛

    说到欣盛，杭州本地的购房者首先想到的应该就是钱江新城的豪宅代表作——东方润园和滨江地铁品质楼盘——东方郡。这两个项目，即便已经交付多年，在二手租售市场上，依然是点击率最高的一批；东方润园更是杭州不少知名企业主安家之所。在此之后，欣盛又在申花核心区打造了东方福邸，即便是杭州楼市深度调控的2012年也坚持不降价，并且维持了较好的销售成绩。

    欣盛能取得这样好的销售成绩，一方面是一线销售出身的总经理李晓桃的功劳，另一方面也是这个稳定的营销团队和稳定的合作伙伴的功劳。领导对品质的坚持，加上员工对领导方针的认可，让这个团队在杭州市场上始终有立足之地。

    但是，东方福邸之后，欣盛似乎再也没在土地市场上出手过。无论是因为没有找好下一个“东方系”产品的落脚之所，还是因为对外来大鳄蜂拥而入的土地市场不看好，欣盛暂时没有储备项目的事情是肯定的。可以预见的是，当东方福邸销售结束之后，这个强势的销售团队将面临“无米下锅”的窘境。但是，欣盛显然不会让自己多年筹建的团队就这样浪费了。

    2013年开始，欣盛先后接下了富越香郡、杭房江南御府（现东方御府）等楼盘的营销代理工作。在欣盛接手后，原本开盘三个月颗粒无收的东方御府开始走上了销售的正轨，直面板块内多个豪宅盘的竞争格局。

    随后，欣盛更是成立了杭州行致盛房地产营销策划代理有限公司，以谙熟“东方润园”、“东方郡”、“东方福邸”等知名项目的专业营销手法，专注于全案推广中的每个细节和迅速的执行力、造势而变的创新精神，及历经杭州楼市十余年变幻而积累的优秀口碑，立志成为杭州最具专业水准及服务品质的地产营销机构。

    目前，行致盛又代理了杭房集团位于南星板块的中高端盘钱江御府，该项目在行致盛的包装下和周边优质学区资源的吸引下，上半年的销售情况较为可观。