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“这里是杭州城醒得最早的地方之一……”从菜地到“中国服装第一街”,他见证了一个“打拼时代”
发布时间:2024-08-28   杭州日报

祝浩泉在档口看秋装新款。

“我是四季青服装市场的第一个打工仔。”8月23日,杭海路四季青服装市场东大楼门口,祝浩泉这句开场白引笑了现场的人。

作为四季青服装集团董事长,每天清晨5点多,80岁的祝浩泉都会花半小时在四季青服装市场里逛一圈。路面的灯光刚暗下来,四季青服装市场的一天就开始了。拉包工们穿着橘色马甲,推着车游走于各市场之间。紧接着,20余个市场大门一开,灯光照亮城市一角。

“早啊,早饭吃过了?”祝浩泉跟商户们打着招呼。对他来说,四季青服装市场就像一手带大的孩子,年龄越大,他越想多看看它,“放心不下”。

几年之间,菜地成了投资创业热土

35年前,四季青服装市场一带还是一片菜地。1989年,原四季青乡决定将这一地块打造成一个综合交易市场。因为有开织布厂的经历,时任三叉村村委会副主任兼工办主任的祝浩泉被任命为市场总经理。当年国庆节,四季青综合交易市场开业,锣鼓喧天。可谁也没想到,到了10月3日,市场便门可罗雀。

“10月4日,摊主们都有意见了,没有生意啊。那几天,我天天在市场里处理退租,焦头烂额。”祝浩泉说,当时他提出了3个月租金全免的方案,可摊主们觉得,哪怕包他们一日三餐也不行,“大家都是拖家带口的,真的耗不起。”

那年的10月8日,祝浩泉终生难忘。他正忙着处理退租,一个和他年龄相仿的温州人走进了他的办公室,一开口就要租下市场三分之一的摊位,并建议他把综合市场改为服装市场。祝浩泉和对方聊了3个多小时,从招商、租金聊到税收,可最终没有谈拢。“他要求免除经营户两年税收,这事情我请示都不用请示,不可能的。”祝浩泉说。

生意虽没谈成,可开办服装市场的种子已在祝浩泉心里埋下。他向乡政府借了一辆桑塔纳,去义乌小商品市场、绍兴轻纺市场考察。之后,他一趟趟跑税务机关,“讨”来了税收包干优惠政策。再然后,他跑到温州,在酒店开高级包间做招商动员,还在温州日报打出了招商广告……

1989年11月26日下午3点,四季青服装市场开业,45个摊位,清一色的温州商户。“当年剪完彩,有人就开玩笑说,市场不到两个月又‘结了一次婚’。”祝浩泉说,当时他还向领导保证,这次一定把市场办成功,“其实我心里也没底的。”

为了给市场聚人气,祝浩泉想尽了办法。他骑着自行车跑到电影公司,请求在电影放映前“插播广告”;他设法盘下了清泰门农贸市场,让农贸市场和服装市场互相干扰又互相作用,市民买完菜能“顺道”走进服装市场,这样更利于“口碑营销”……

1992年至1993年,四季青服装市场二期、三期工程先后建成;1994年,四季青服装市场扩建四期工程。至此,市场营业面积从最初的7000余平方米扩大至6.1万平方米,摊位由45个增至2350余个,经营服装达5000余种,国内外客商纷至沓来,在此投资创业。

巅峰时期,全国“人均”一件“四季青”

“小姑娘,生意怎么样?”四季青服装市场北区一个女装档口前,祝浩泉跟老板娘陈美娟打了个招呼。这些天正值秋装全面上市,陈美娟陆续接到返单,每天要出单2000多件。

陈美娟今年已经53岁,与祝浩泉相识34年,可祝浩泉仍旧喊她“小姑娘”,因为“习惯了”。1990年,19岁的陈美娟来到四季青服装市场当起了“市场小妹”,帮着温州老板卖裙子、衬衫。在当时的大棚市场里,一天能卖出几十件衣服就算是“销冠”了。1994年,陈美娟结了婚,和丈夫一起凑钱盘下了一个档口,开始自己经营广州女装,还派人常驻广州,确保款式时新、货源充足。“我们服装行业蛮辛苦的。凌晨2点40分起床,4点就在市场里铺货了。年复一年,回想起来,我好像是嫁给了市场一样。”陈美娟说。

四季青服装市场让一批和陈美娟一样敢于吃苦、坚持奋斗的人成就了自己的“创业神话”,这些创业者也亲历了四季青服装市场从单体到矩阵的发展。“1999年苏杭市场开业,2001年杭派精品市场开业,2002年是意法市场、佳宝市场……”陈美娟说,“到现在已经有22个市场了,里面有多少打工仔变老板的故事啊。”

22个市场、近1.5万个档口、6万余名从业人员……巅峰时期,全国14亿人,平均每人一件来自四季青的衣服。然而,市场在发展,价格战、仿版、低质这些服装批发行业的通病也逐渐暴露出来。谁家进了“爆款”,没过几天,市场里就到处都是仿品,价格越压越低,质量越来越离谱。2004年,祝浩泉主持成立了四季青服装研究发展中心,拥有研发大楼、科技活动中心、展示中心、现代化生产厂房等24幢大楼,为的就是让四季青所有档口的品牌概念和质量意识有整体提升。也就在那之后,像陈美娟这样的商户从二级批发商逐步转型成为一级批发商,做起了原创服装。

为了让服装街区更有温度、更接地气,多年来,上城区采荷街道联合市场和相关职能部门,在硬环境上开展了包括交通整治、绿化美化、立面整治在内的多项“靓化”举措,如今的街区和当年的“大棚市场”不可同日而语。软环境上,四季青服装街区还链接了杭州时尚中心资源,助力市场整体从批发向原创设计转型。如今,整个街区集聚的设计师总量已达上万人。数以万计的设计师从事着原创设计,使这里成为时尚领域的执牛耳者。

不论哪个时代,都属于敢闯敢拼的人

8月23日中午时分,一个约200平方米的原创女装档口里,年轻靓丽的穿版模特惠惠站在增高台上,对着手机转身,向网友展示新品女装。她身旁的3个货架上挂着几十件外套,不远处,还有一名穿着时尚的小哥拿着话筒“喊麦”。

一次试衣展示,意味着一次线下成交的机会,营业额可能以万元甚至十万元计。“一天试穿几百件也正常,这两天最忙,经常连午饭也没时间吃。”档口老板叫董天奇,2010年进入市场时,做的还是二级批发商,“刚来的时候,我们向这里的前辈请教经验,他们说从前都是客人抢着打款给你,求你把货留着,后来就完全不是这个局面。市场信息差越来越小,所有人都在寻求改变。”

摸爬滚打了几年,董天奇组建起设计师、生产、营销团队,完成了向原创的转型。“以前大家根本没想过,今天会聘请3个穿版模特,成立3个直播组,靠他们‘站’出百万级甚至千万级的生意。”他顿了顿,指着档口里的一排射灯说,“就说灯光吧,以前的市场哪有这么讲究。那会儿根本没想过,光线对衣服也是这么重要的。”

在祝浩泉看来,每一个时代都有像董天奇这样敢闯敢拼的年轻人,每一个时代也应该属于敢闯敢拼的年轻人。档口老板、穿版模特、“喊麦”小哥、拉包工,还有站在幕后的设计、生产团队,“中国服装第一街”上细分出了越来越多的工种,市场“养活”了他们,他们也“盘活”了市场。

“这里是杭州城醒得最早的地方之一。”看着玩转电商平台的年轻商户,祝浩泉想起了1989年的那个国庆节,“一批又一批的创业者在这里打拼出了属于自己的‘神话’,看着他们,我就感觉自己这么多年没有虚度。”


来源:杭州日报    作者:通讯员 叶霜菲 宋晓果 记者 钟玮 文/摄张妍 制图    编辑:李佳萌