刘晓伟

　　2006年5月10日，法国巴黎。在欧洲管理学院的报告厅里，一位儒雅的中年男子站在讲台上作精彩演讲：

　　“在‘新媒体的共合时代’里，一个涵盖都市人生活细节的媒体圈正在形成：在时装店购物，顺便看看逛好街到哪里进餐；在餐馆里消费，顺便看看饭后哪里有好酒吧；在酒吧里消费，顺便看看附近有何KTV；在一场痛快淋漓的欢唱之后，顺便发现附近的养生会所；在一次舒适放松的SPA之后，顺便寻找附近的精衣美食……无缝隙的传播辐射网贴合在都市人生活的每一个瞬间，在每一个可能的媒介接触点交换着产品信息，传达着营销诉求，构建着品牌形象。”

　　接着，他从中国的象棋和麻将在网络上的对弈，讲到牛肉干与《大唐风云》的“嫁接”……一个个商业奇迹和网络神话展现在各国专家学者面前。

　　欧洲管理学院是全球最古老的商学院，法国一所著名的多文化跨国的高等专业学院，历来被该学院邀请演讲的均为政界首脑、世界500强的企业家和知名专家学者。这是中国企业家第一次在这里把中国商业思想输入欧洲大陆，对此，欧洲管理学院的院长在主持这一演讲时是如此评述的：“是美国人发明了互联网，而将互联网与现实进行完美结合的却是中国人。”

　　登上讲台的这位中国企业家，名字叫郭羽。

电脑 + 人脑 = 财富

　　在网络上纵横驰骋的郭羽，可谓是半路杀出的一匹真正的“黑马”。这匹“黑马”每晚2点才睡觉，而在休息前，他的头脑一直在风起云涌中运转，待云开雾散时，就会有一个大胆的创意从“风暴”中诞生。他先后创立的棋牌网游公司、3D网游公司和共合网，可谓步步妙棋，网网淘金。

　　1998年，郭羽建立了边锋游戏网站，喜欢下象棋的他将“楚河汉界”与互联网组合在一起，发明了棋牌类网络游戏，并逐步扩展到极具地方趣味的军棋、麻将等多种网络游戏，这些游戏项目深受网民欢迎，中国在线人数排名第三。

　　2005年，郭羽创建了天畅科技公司，作为内地网游企业的新势力，他们成功研发出“天机”3D网络游戏引擎，填补了国内游戏业界在3D引擎开发上的空白。公司先后推出《大唐风云》、《大唐》及《三国传奇》三款自主研发的游戏产品，将中国历史人物和神话传说连接在一起，娱乐与益智结合，一度风靡天下，并获得我国出版界最高奖“中华奖”和浙江省出版界最高奖“鲁迅奖”。

　　天畅公司在介入网络游戏领域时，市场竞争已非常激烈，如果再按照代理的模式经营，巨额的推广成本是天畅公司难以承受的。在虚拟世界里自由驰骋的郭羽突破人们惯用的思维模式，智慧和机遇让他与做牛肉干生意的杭州绿盛集团老总林东走到了一起，他们策划了一个看似简单却极具想象力的商业行为——绿盛集团在自己所有的牛肉干包装袋上帮助天畅公司印刷《大唐风云》的推广图片，天畅公司则在网络游戏《大唐风云》里设置“绿盛牛肉店”，并把绿盛集团的产品“QQ能量枣”设计成为虚拟世界里的宝物。就这样，一个做牛肉干的和一个做网络游戏的结成了非竞争性战略联盟，即R&V形式（virtuality和reality），现实的美味食品与虚拟的动漫形象自然组合，双方用最核心的资源给对方，实现了双赢，合作的第一个月，绿盛集团的“QQ能量枣”出货量达到2700万元人民币（2004年同期，同类食品的出货仅为300万元）。这个“牛肉干＋网络游戏”的案例，后被包括北京大学、复旦大学、浙江大学以及欧洲管理学院等国内外许多大学作为世界首例传统产业与网络经济结合的范本教学案例。　

　　2006年，郭羽看到价格昂贵的传统媒体广告不能满足中小商家的需求，于是与绿盛集团老总林东再次联手，投资3300万元创建了共合网（即安德维（中国）网络传媒公司）。该网的运营遵循“1:10资源置换”、“非竞争联盟”和“一公里营销”的法则，具体做法是，将置有LCD液晶屏和展示架的广告发布复合机柜摆放在1公里范围内没有竞争关系的餐厅酒吧、时尚会所、汽车4S店等消费场所，每一个商家在宣传其他10个商家的广告的同时，自身的广告也在10个异业的商家得到宣传，通过这种“一比十置换”的方式，可以获得大大超过自身已有资源的潜在人群、市场、广告阵地和营销机会，而共合网则通过提供专业的媒体播放平台和建立商圈联盟获得收益。

　　市场是青睐善于把握规律并敢于创新的人的。共合网在掘到“第一桶金”后，发展势头很快，目前加盟商家已达15000多个网点，季度营收突破3000万元。想要成为“广告阿里巴巴”的郭羽，准备将共合网打造成一个以实现广告交流、广告交换和广告交易的电子商务网站，一个发现、整合、经营广告资源的网络传媒机构，争取2011年在全国258个主要城市拥有10万个广告投放点，实现超地域的多元资源置换联盟，从而使共合网成为一家集互联网、无线网以及线下媒体网三网合一的资源置换平台。

　　共合互动传媒作为商圈资源对等合作的一种全新的销售模式，为R&V商业模式在中国开创了一条崭新的道路，显示出强大活力，目前，共合网已具有5000万美元的市值。该网连续两年获得国际著名风险投资软银和鼎晖、集富等数千万美金的风险投资，英特尔公司也将天畅公司定为全球战略伙伴。它的成功引起了理论界、资本市场和媒体的广泛关注，该成果获得了浙江社科创新管理类一等奖，中国社科院也开始跟踪研究“R&V模式”。2008年1月7日，创始人郭羽和林东作为中国从传统产业转型互联网科技领域的成功代表，荣登2008年第一期《福布斯》英文版，成为继马云之后第二位登上《福布斯》英文版的浙江企业家。郭羽和林东也先后成为“浙江年度经济人物”、获得“浙商创新大奖”，共合网的“R&V”案例，则被北大、复旦、浙大等著名大学选为MBA案例。

　　2007年，郭羽又创造了一个令人匪夷所思的网络神话。他与上市公司凯恩集团签署合作协议，凯恩集团将向天畅科技提供其旗下飞石岭景区3万亩山林50年旅游开发资源的49%的股权，而天畅科技将为该景区单独开发全三维的立体模型，并将其真实完整地移植入其运营的大型网络游戏《大唐风云》之中。这种用虚拟资源交换现实资源的商业模式，被人们称为“幻境生财”和“鼠标置地”，郭羽也因此成为用虚拟世界里的土地换取现实生活中的土地的第一人。

热爱 + 坚持 = 成功

　　在郭羽的办公室的橱柜里，摆放着各种获奖物证，其中有“浙江经济年度人物”、“中国十大创业新锐”、“浙江优秀归国留学人员”、“杭州市青年英才”等奖章，而郭羽最珍惜的则是“2007杭州生活品质主题点评年度人物”的奖章。他说：“正是由于对生活的热爱，才让我对事业如此投入。”的确如此，翻开郭羽的每一页人生篇章，我们都能看到他的这种“热爱”和“投入”。

　　1970年出生于杭州的郭羽，从小兴趣广泛，早在余杭临平中学读书时就喜欢下象棋，曾获得杭州地区中国象棋少年组冠军。他上课时“棋瘾”上来，就用课本遮人眼目，把橡皮切成一粒粒棋子在课桌上杀将起来，被老师没收后，就在脑子里进行对弈，以致他至今仍具备同时与两人下“盲棋”的功夫。1989年考上杭州师范学院中文系后，他成了铁杆足球迷，担任系足球队的主力前锋，曾以三次踢断腿的代价赢得“最佳射手”称号。他还酷爱话剧，痴迷写诗，能背诵《雷雨》、《哈姆雷特》中的许多经典台词，并在读书期间就出版了两本诗集，成为浙江省作协会员和杭州市作家协会会员。

　　1992年，郭羽大学毕业，在当了一年语文教师后，生性不安分的他便应聘到《浙江青年报》当了记者，两年后又跳槽到杭州电视台，积极参与了对杭州河坊街拆建问题的报道，从而促使有关方面保留了这一历史文化遗存。10年的媒体从业经历对郭羽后来的创业影响很大，不仅让他熟悉了媒体的“门道”，也让他初识了商场的“水性”，尤其是他在全国率先报道了马云的创业事迹后，对互联网产生了浓厚兴趣，而师兄（马云也毕业于杭州师范学院）的一句豪言“有一天我要把你们这幢电视大楼买下来”，更激发了他博弈网络世界的热情。

　　1998年，早已玩遍当时市场上流行的《三国演义》、《大富翁》、《仙剑》电脑等游戏的郭羽，毅然放弃让很多人羡慕的记者的职业，建立了自己的游戏网站，从此在网络上频频出击，连战连捷。

　　说到自己创业的成功，郭羽认为主要靠两点，就是热爱加坚持。他认为做人应该是理想主义的，否则就坚持不下去；而光有理想也不行，还需要具有很强的“执行力”。我们从他身上看到的正是这样的“理想主义”和“执行力”。为了这份理想，人到中年的他赴澳大利亚拉筹伯大学管理和法律学院研读了工商管理专业，从而进一步提高了把东西方管理理念结合起来的“执行能力”。

　　郭羽的这种热爱和坚持不仅表现在商场上的不懈进取和奋力拼搏，在成为杭州市政协委员后，这种热情和坚持同样体现在参政议政上。他在认真参加政协各种活动的同时，积极建言献策，多次参加市长办公会议，就我市建立国家信息产业基地和天堂硅谷等问题与市领导直接对话。他还撰写提案对我市环保工作提出了很多建设性意见，例如控制汽车尾气排量，在公共场所全面禁烟等，后者已被市政府采纳并即将实施。

　　事业成功的郭羽自然担当起更多的社会责任。他在浙江大学、浙江工业大学等7所高校兼任客座教授，撰写的财经畅销书《第4项修炼》被列为大学传媒系教材。身为企业家，这些年来，他热心公益事业，除了向汶川等灾区捐款救助外，还免费为省侨联、市青联等单位建设和维护网站，并在杭州师范大学100周年校庆时，与人合捐100万元作为母校的校园戏剧发展基金。而作为杭州市大学生创业俱乐部主席，他更是做了很多切实的工作，如与团省委共同建立星巢创业网，投入1000万帮助大学生以创业带动就业。

　　如今，即将步入不惑之年的郭羽，依然一如既往地保持着对文学艺术的浓厚情结，学生时代就有的那些兴趣爱好一直伴随着他的人生，他依然喜欢欣赏经典话剧的演出，甚至会赶到上海去观看台湾的话剧《暗恋桃花源》……这让人不觉想起挂在他的办公室里的那幅书法作品，写的是“宁静致远”。名言用以励志，也可写照人生——文学艺术给予了郭羽宁静而丰富的精神家园，也赋予了他剑气诗心，从而让他不断拓展文化视野，丰盈创业灵感，走向更加高远的目标。■