12月5日，人民政协报刊发《莪山畲乡：“我们的客栈”又要增添新成员了！》。

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桐庐莪山妇女在以畲族“迎宾礼”迎接远方贵客，表达少数民族的热情好客。

“今年6月，习近平总书记给景宁畲族自治县各族干部群众的回信，对我们是巨大鼓舞。畲乡人的心里燃起希望的火苗，发展信心更足了！”已过“知天命之年”的钟余泉，是杭州市桐庐县莪山畲族乡龙峰民族村一家民宿的业主。这些年，以他为代表的当地畲族群众纷纷走上了幸福致富路。

莪山是杭州唯一的民族乡。建乡36年来，得益于杭州市政协倾力帮扶和各级政府部门的重视关爱，该乡从一个贫穷落后的小乡村，蜕变成如今的“中国畲族第一乡”。钟余泉所在的龙峰民族村，也由曾经全乡最贫困的村，成长为“浙江省十佳特色村寨”。

说起家乡这些年的“蝶变”，钟余泉感慨万千。

2002年，一直在杭州等地打工的钟余泉，骑着自行车，带着未婚妻回到龙峰民族村探亲。这本该是一次幸福之旅，没想到却遭遇了尴尬：进村只有一条黄泥路，天刚下过雨，路面泥泞不堪，自行车不慎陷入沼泽地，进不能进、退不能退……但也正是这次经历，让钟余泉作了一个重要决定——回乡发展。“我看到了各级政府对少数民族乡村的政策扶持力度越来越大，我们畲乡的未来，一定会风光无限。”

正如钟余泉所预料的那样，在各级政府重视和扶持下，尤其是党的十八大以来，畲乡的民族风情换来了真金白银。通过挖掘民族文化，促进文旅融合，畲味十足的红街畲寨建起来了，“高山流水长桌宴”升华了，红曲酒馆香飘十里，“唱畲歌、穿畲衣、跳畲舞、品畲宴”给了四方游客难忘的体验，每周接待的游客量迅速上升至3000余人次。

这些年来，钟余泉亲身参与了家乡建设，目睹了家乡巨变，他内心的幸福感爆棚，并从不断上升的游客量中看到了商机，决定创办民宿。

钟余泉的想法得到了村两委的鼓励和家人的支持。于是，他请人设计，将老旧的夯土墙、闲置的猪栏鸡窝、闷熏的炉火灶进行了一番巧妙的改建。改造后的院落令人耳目一新：不仅有整洁清新的民宿房、假山、花草，还有古色古香的活动室……整个民宿透着浓浓的民族风情。

钟余泉的美丽庭院“一炮打响”，游客纷至沓来。一些原本持“观望”态度的村民坐不住了，纷纷找钟余泉咨询开办民宿的相关事宜。钟余泉很高兴，他有问必答，有求必应，为大家解答各种各样的问题，手把手教乡亲准备申报材料。

有亲友私下问钟余泉：“你这么‘无私’，不怕别人抢生意啊？”但钟余泉却说，“一枝独秀”没有用，“百花齐放”才是春。要让龙峰民族村的民宿业“火”起来、把游客留下来。就这样，在钟余泉的带动下，龙峰民族村的民宿由一家到两家、两家到三家……入住的游客越来越多，办民宿的人钱袋鼓起来了，钟余泉很开心。

但好景不长。由于民宿业主没有经过正规的培训，再加上村里民宿数量增多，民宿业主之间为抢客源出现了恶性竞争。钟余泉回忆起那时的情景：几个民宿业主站在龙峰民族村入村处的紫藤大道边吆喝：“有住宿吗？要吃饭吗？我家便宜！”“来来来！到我家吃饭住宿，比任何一家都便宜！”竞相打价格战的结果是，民宿的服务质量下来了，游客的投诉越来越多。

钟余泉明白，恶性竞争的态势如果得不到遏制，不仅会毁了民宿业，而且会给畲乡文旅事业发展蒙上一层阴影。

于是，钟余泉以茶话会的名义，邀请村里所有的民宿业主来家里做客。在这次聚会上，他说出了自己的心里话：“我们畲族人过去叫‘山哈’，意思是居住在山里的客人。我们没有自己的文字，千百年来远离人群，在山中刀耕火种谋生。是各级政府对我们关爱有加，出台了各种扶持政策，才让我们过上了好日子。可现在我们自己却互相拆台，搞恶性竞争，这样下去，我们怎么对得起各级政府的关爱和扶持？”

钟余泉的一番话让大家陷入沉思。这次茶话会后，在县里和乡里的指导下，钟余泉在村里牵头成立了民宿“共富联盟”，把民宿品牌统一为“我们的客栈”。各家民宿名称用我们的客栈1号、我们的客栈2号……来区分排列。经营者实行统一培训，优势互补，品牌共建。

“共富联盟”把民宿业主的心“拧成了一股绳”。如今，各民宿业主都在创建“一户一品”特色民宿上下功夫。如钟余泉的民宿主打“美丽庭院”，其他民宿有“畲味馆”“曲径通幽处”“垂钓园”“亲子游园”等特色亮点。如此一来，龙峰民族村实现了民宿资源共享、经济效益上升，用户的休闲体验更好……

新的民宿发展模式，也让人与人之间的关系更和睦。“比如我家的民宿住满了，我会根据客户的需求，把后来上门的游客推荐到其他民宿，其他民宿也一样，互相推荐客户。这样一来，恶性竞争没有了，业主们相处得像一家人。如果哪家缺人手了，只要在群里喊一声，大家马上抽人去帮忙。谁家遇到困难了，大家一起商量解决！”钟余泉说，“共建、共富、共融”的模式，使龙峰民族村文旅发展驶上了“高速路”。

“习近平总书记在回信中说，要‘积极推进民族地区高质量发展和共同富裕’。我们莪山乡和景宁一样，也富有畲族的特色、山区的特点、后发的特征。未来，我们要继续把民宿办好，让畲乡的老百姓都过上好日子，开民族团结之花，育更多发展硕果。”钟余泉介绍，今年夏季，龙峰民族村的营业额和住宿率一路冲高，稳居莪山畲族乡第一。“不久前，村里又有大学生回乡开办民宿，‘我们的客栈’又要增添新成员了！”