一大早，林瑜轩穿上工装，走进兆丰机电的车间。这是他第一次以正式员工而非学生的身份来到这里。机器轰鸣，生产线有序运转，师傅刘国兵站在一台设备前等他。

“来，先看我怎么操作。”刘师傅边说边动手。

林瑜轩凑近看，不敢眨眼。他是萧山区产业人才学院兆丰分院的首批学员之一。从6月18日起，他的课堂从教室搬到了车间——数控机床是课桌，生产线是黑板，师傅手里的操作就是板书。

两个月前，林瑜轩还站在人生的十字路口。快毕业了，他和同学们跑了好几场招聘会，越跑越没底。“市面上的工作，薪资没达到预期，工作时长不稳定，工作环境也不太理想。”他说。招聘会上的那些岗位，总让人觉得“差点意思”——要么专业不对口，要么去了就是打杂。

同一时间，兆丰机电的人力资源经理周泽兰也在发愁。公司要招人，她从招聘网站上下载了几十份简历，面试了一轮又一轮，能留下的只有三五个，最后真正录用的，可能一个都没有。

“现在对我们来说，找到一个合适的人太难了。”周泽兰说。

一边是年轻人找不到合适的工作，一边是企业招不到合适的人才。两件事同时发生，像一堵墙横在供需之间。

萧山是杭州制造业最密集的区县之一，规上工业企业数量占全市四分之一，“296X”先进制造业集群核心区全覆盖——全市只此一家。但技能人才短缺、培养周期长、年轻人不愿进厂，是这里长期存在的难题。

招工难与就业难，同一堵墙的两面

“萧山的企业正面临招工难、技工缺的结构性矛盾。”萧山区人力社保局副局长张翀坦言。

问题出在哪？传统职业院校的培养逻辑是“有什么教什么”，而制造业的技术迭代却在加速。数控设备换了一代又一代，工艺标准年年更新。学校里教的，厂里用不上；厂里要的，学校里不教。

企业有自己的难言之隐。技能人才培养周期长、成本高，花三年培养一个熟练工，员工可能刚出师就被同行挖走。中小企业尤其不敢投入——万一留不住，钱就白花了。

年轻人不愿进厂，在很多人看来，这不是一份“体面轻松”的工作。

于是形成了一个局面：企业招不到人，不敢接更多订单；学生找不到对口工作，被迫转行；制造业的人才缺口持续扩大，萧山的制造业“家底”越厚，对“人”的渴求就越迫切。

2026年初，萧山决定换个思路。张翀说：“我们以杭州开展‘两业融合’十大专项行动为契机，希望通过产业人才学院这个载体，来破解制造业企业用工难的结构性矛盾。”

总院加分院，萧山把教室搬进车间

破题的关键，是从“我们能教什么”转向“产业需要什么”。

萧山设计了一套“四方联动”的机制——政府搭平台，制造业企业提需求，人力资源服务机构对接院校生源并定制课程，院校参与课程教学。

这套机制的核心是“总院+企业分院”的架构。总院设在萧山技师学院，负责定标准、管资源；分院直接设在企业内部，负责实训和就业。6月18日，兆丰机电、奥展实业两家企业分院同步揭牌。

为什么一定要把分院设在企业里？张翀解释，“制造业企业不需要‘黑板上开机床’的学生，他们要的是能上手操作、能解决实际问题的技术工人。”

揭牌当天，还有一个特殊的仪式——师徒结对。国务院政府特殊津贴获得者刘克敏被聘为荣誉导师，多名行业匠人现场

认领徒弟，刘国兵师傅就是其中之一。此前，他在厂里带过4个徒弟了，林瑜轩是他收下的第5个。

“表现很不错！很刻苦，上手也很快，我教一遍他基本上都会了。”刘师傅说，“以前带的学员可能专业不对口，教三四遍还掌握不了要领。但学生经过前期培训，能更快掌握巡检和质检的技巧。”

对林瑜轩来说，这种模式最大的好处是“定向”。“我们专业很看重实践，如果能直接把课堂放在车间里，作业就是实训，就是在积攒经验。”他说，“公司管培训，包吃住，让我在杭州有了落脚地。”

一堵墙，如何打通？

拆掉这堵墙，离不开人才发展服务企业——浙江科教集团的“穿针引线”。

方向确定后，他们拉着浙江机电职业技术大学智能制造学院的领导，一起实地走访调研企业。“我们要对学生负责，工作环境、工作强度、衣食住行、交通配套等，我们都做了素材收集。”相关负责人徐坚说，他们既要摸清企业的真实用工条件，也要摸清院校的生源情况。

6月初，毕业季已近尾声，机电大学80%的学生已经找到工作。他们在剩余未就业学生中发起动员，组织兆丰和奥展进行线上线下宣讲和面试，最终锁定40余名意向学生。6月15日，这批学生前往企业报到。从接到任务到开班，前后只用了两周。

“制造业企业对自身用工需求往往不够清晰，到底要多少人？要什么样的人？这也是人才发展服务企业未来要帮企业解决的。”徐坚说。

这套模式还有一个完善的保障机制：人才发展服务企业依托“萧山区产业人才学院”这块由政府主导、人社部门指导的牌子去院校招学生，政府用公信力为企业与院校的合作增信。学生到企业分院实训考核合格并签约后，人力资源服务机构获得相应的服务费。即便企业只留用了一部分学员，其余培训合格、取得学院证书的学员也可被推荐至同领域其他企业上岗，形成“培训—认证—输出”的良性循环。

“企业不用担心付出去的成本打水漂，人才培养模式也有了保障。”张翀说。政府在其中的角色是“搭台”，也就是用政府信誉撬动各方积极性。

目前，已有更多制造业企业正在与萧山区人力社保局接洽，计划设立分院。“萧山计划将‘总院+企业分院’这样的模式继续发扬光大，在我们的制造业企业中推广开来，力争成为杭州市乃至全国范围内可复制、可推广的样本。”张翀说。

据了解，下一步，萧山区人力社保局计划持续放大产业人才学院示范效应，扩容企业分院布局，迭代人才培育体系，进一步打通“产业需求—人才培育—产业赋能”闭环。