近日，第140届广交会第一期在琶洲火热开幕，眼下展会仍在进行中，杭州326家企业正集中亮相“先进制造”主舞台。从1997年首次独立组团时的忐忑摸索，到如今智慧医疗、外骨骼机器人、无人机接连惊艳全场——数十载春华秋实，杭州企业在广交会这个大舞台上，完成了一场从“破冰试水”到“千帆竞发”的蜕变。

一组数据，先看杭州外贸的进阶曲线：1997年首次组团，出口成交额5832万美元；今年春季广交会，意向成交额达9.7亿美元；眼下第140届，展位增至2279个、参展企业达1038家，第一期成交已近5亿美元。第一期交易团中，专精特新、“小巨人”、高新技术企业就有145家，占参展企业总数近五成。

抢单，靠的是“硬功夫”

客商主动追访，源于一次次严苛的现场“考试”。

第134届广交会上，一位俄罗斯采购商盯着杭州天铭科技的电动踏板抛出一道考题：踏板在零下40℃静置一夜，能否在9伏低压下一次展开到位？展会一结束，天铭即启动专项攻关，上百次低温模拟试验、三个月反复打磨，样品顺利通过复测，合作协议随之落地。

永创智能面对欧洲采购商毫米级精度与严苛环保指标，把ISO、CE等国际认证标准前置到产品设计环节，一举拿下首位海外客户。

东华链条则用一场九个月的等待，等来一位阿尔及利亚农机经销商超300万元的订单。业务员坚持定期推送新品参数与市场反馈，最终等来确认邮件。

本届广交会，久祺股份针对南美投放高性价比电动自行车、面向欧美开发轻量化助力车，开展一上午便收获50余位境外采购商的合作意向；亿阔龙顺的清洁、消防两款无人机，已出口埃及、迪拜、法国等国。

“智造”上新，拼的是高含金量

当年杭货凭性价比闯市场，如今硬核产品接连登场。

第139届广交会上，程天科技的家庭外骨骼机器人开展首日上午每小时接待超200位境外采购商，一位北美客商现场体验后当即敲定60台样机订单。其产品依托超百万人次、十亿步级真实训练数据打磨，可毫秒级捕捉人体运动意图。

孚宝（杭州）机器人的AI医疗机器人“小宝”，因一位印度采购商一句“我们甚至不知道，这样的高科技已经成为现实”当场下单，如今畅销全球60多个国家和地区。

本届广交会，太希智能带来消费级腰部助行外骨骼“银悦X1”，微泰医疗携自主研发的智慧医疗产品亮相，多款智能新品覆盖康养装备、特种作业、绿色出行等赛道。

高技术、高附加值产品正成为杭州出口的新增长极。今年1—8月，杭州出口4739.6亿元，同比增长11.8%；其中高新技术产品出口763.80亿元，增长18.5%，“296X”先进制造业出口1696亿元，增长19.2%。

春华秋实，岁岁相聚“广交”。下一步，杭州市商务局将继续扎实做好组展参展工作，把广交会作为链接全球资源、展示创新成果、获取前沿信息的综合平台，最大化发挥综合效能，为外贸企业赢订单、拓市场、促创新提供更有力支撑，推动杭州开放型经济高质量发展不断迈出新步伐。