近日，一场聚焦“浙茶出海”的调研活动在西湖区龙坞茶镇举行。由浙江省政协杭州市运河文化产业委员会客厅、杭州市政协致公党界别委员工作室、中国国际茶文化研究会、杭州市茶文化研究会、西湖区茶文化研究会共同主办的“以茶通世界·聚力拓海外”活动，直面浙江茶企在“走出去”过程中的现实难题。

调研组先后来到浙江大茗堂科技有限公司和杭州万虎茶叶有限公司基地。大茗堂是国内规模领先的茶叶提取物终端产品企业，参与了茶多酚、茶黄素国家标准的起草制定，产品已远销美、日、韩及东南亚等十多个国家。万虎茶叶则是一家集有机茶生产销售、生态观光于一体的综合性企业，拥有200余亩茶园基地，其创制的“西湖工夫茶”已形成特色产品体系。

走访中，两家企业谈到，尽管在各自领域已有出海实践，但标准认证、品牌推广、市场适配等方面的困难依然突出。

在随后的交流中，多位茶企代表围绕出海实践谈了真实感受。大家普遍反映，当前出海面临的挑战涉及多个维度：欧美等地的饮茶习惯与国内存在明显差异，产品形态和推广方式需要重新适配；品牌建设滞后，长期以原料茶或贴牌出口为主，缺乏终端定价权；跨境电商、海外法务等复合型人才严重短缺；此外，如何将龙井茶炒制技艺、径山茶宴等非遗资源转化为海外市场真正能接受的文化产品，仍是一道待解的难题。

针对这些痛点，与会各方分别给出了回应。政府部门表示，将进一步落实2025年9月发布的《支持“浙茶出海”的十条意见》，推动国际认证标准对接，加大出口信用保险覆盖和通关便利力度；将梳理企业诉求，推动建立“浙茶出海”服务联盟，为企业提供法律、税务、物流等一站式专业支持。中国国际茶文化研究会的专家则建议，要加强对海外消费者饮茶习惯的研究，以“茶+非遗”“茶+文旅”等柔性方式推动文化适配，让茶文化与茶产品同步“走出去”。

浙江是全国茶叶出口第一大省。据中国海关数据，2025年全省茶叶出口量18.53万吨、出口额5.6亿美元，分别占全国总量的44.2%和36.2%。同年发布的《支持“浙茶出海”的十条意见》明确提出，到2027年建成国际认证标准茶园8万亩，年出口额达5亿美元，培育10家出口超亿元的龙头茶企。

从“卖原料”到“卖品牌”“卖文化”，浙江茶企的出海之路正在步入“深水区”。与会各方一致认为，破解这些瓶颈，既需要政策精准发力，也需要企业、行业协会和智库协同破题。此次调研收集到的意见建议，将转化为专题建言材料，为浙江茶企高质量出海提供务实支撑。