购房者未看房先砍价，房东不等还价自己先降价

贝壳杭州站调价房源中降价走势

楼市传统的“金三银四”已进入下半场。眼下，新政效应犹在，杭州二手房市场的带看量、成交量都有较好表现。

据杭州贝壳研究院数据，刚过去的3月，杭州二手房网签8557套，环比2月（2543套）增长了236%。

不过，成交量的背后，房东和购房者在价格上的“极限拉扯”，已经逐渐转换为“双向奔赴”模式。

很多房东不再“恋战”

主动调低挂牌价

“杭州今年2月份的调价房源中，有94%的房源调低了价格；3月份，降价房源占调价总房源的81%。”

杭州贝壳研究院研究员分析，从今年1-3月杭州二手房成交房源降价情况来看，降价10%-20%的占比最多。其中，2月份占比40.6%，3月份占比37.7%。紧随其后的是降价20%-30%区间，2月份占比28.3%，3月份占比27.9%。

“现在的购房者都是自带‘砍刀’来的。还没看房就先砍价。”西湖区教工路资深房产中介张磊说，“哪怕总价相对低的市中心老破小，也逃不过被‘砍’的命运。”

他举例，有套翠苑一区50平方米左右高楼层的房源，总价180万元以内，因为性价比高，已经列入网站上的“必看好房”，享受优先推荐。“哪怕已经便宜了，还是会遇到看完网上介绍，还未实地看房就砍价二三十万元的。”

很多房东也不再“恋战”。

“之前关注的一个小区，有套137平方米的四居室现在调价到500万元以下了。”在拱墅区拱宸桥板块看房的吴女士是改善型购房者，想在地铁便捷、配套完善、学区也还行的市中心置换。

“去年这个小区的这个面积最低挂530万元左右，今年初有些房东开始下调价格，上个月看到有套挂495万元，现在又‘内卷’出了一套490万元的。”她觉得，越来越多的房东舍得降价了，为了尽快把房子卖掉，不等还价自己先降一波。

去年购房者7折8折往下砍

现在房东诚心卖

买家砍价也克制了些

中介张磊认为，和去年下半年相比，现在买卖双方的博弈还是有所缓和了，“那种‘极限拉扯’的砍价对真正要买卖的双方来说没有意义。”

“去年房东挂牌价普遍比较高，尤其是首次挂牌的房子，普遍心理是先挂高点试探一下市场，再看后续有没有必要下调。”针对房东的套路，购房者也憋了个“大招”，“很多买家一上来就8折、8.5折往下砍，有的还喊出了7折。房东一听都快崩溃了。”

现在，诚心售卖的房东们未卖先降了，博弈也缓和了一些。

“现在价格挂得太高的房东，中介不会推；还价还到离谱的买家，中介也不会真的帮你去得罪房东。”张磊说。

先把价格挂高点，然后再来个“骨折价”吸引眼球，这样是否有利于更快“出货”？

“这样做的基本就是投资客，或者是一些心态波动很大、还没有下定决心卖房的房东。”上城区、拱墅区、西湖区、萧山区的多位资深中介认为，这样的“自作聪明”，反而可能让买家“望而却步”，“他们会觉得这房子发生了什么？或者房东是不是不诚心、故意的？甚至没有好感。”

“房东们还是摆正心态，好好了解行情，在合理范围内价格调整，才能‘抢跑’卖房。”拱墅区登云路附近一家中介门店的店长告诉我们，他们门店有位比较爽快的房东，挂牌2个月左右就卖掉了房子。“那套房子首次挂牌就很诚心，只挂255万元，而最终成交是236万元。”他说，房东和买家都是80后，到了最后面谈阶段，双方都做出了让步。房东同意赠送多台品牌家电，买家见状也不再纠结，拍板成交。

二手房市场接下来怎么走？

要看这三个信号

浙江工业大学中国住房和房地产研究院副研究员张燕江认为，当前杭州二手房市场整体仍处于缓慢下行和筑底阶段，房价在短时间内较难上涨，事实上，部分区域的次新改善型住房也有可观的砍价空间。在市场下行阶段，放宽限制性购房条件等利好政策，在短期内会促进买卖双方在意向交易价格上“双向奔赴”。

“要预判接下来二手房价格的走向，可关注市场信号、经济信号和政策信号。”张燕江说。

最关键的市场信号是二手房市场能够活跃多久？以及一两个月后，能否同时出现交易活跃、挂牌存量较快下行。若能，则有较大可能房价接近触底。

可以参考的经济信号是，M1（流通中的现金等流动性相对较高的货币）低于M2（流动性相对较低的存款等）增速的剪刀差能否收窄、M1增速能否回升。若能，则可能反映出居民对经济等方面的信心有所恢复。

政策信号方面，“政府一直在努力避免房价大起大落。若二手房交易快速冰冻，则新政策可能就在路上；若二手房价出现加速下行，新的调控政策必将及时推出。”张燕江说。