“老年人理财骗局”快报至少关注了两年

我们对一再出现的这类悲剧感到痛心疾首

这不是快报第一次围绕“老年人与P2P理财”这个话题做报道。2014年年末，快报记者就注意到杭州出现大量外来公司，打着P2P的旗号，用充满诱惑力的回报向老年人募集资金，一些警觉性较高的老人还特地拿着相关资料上门要求我们调查。

这一系列报道一直持续到现在，其间既有老年人看报后成功“脱险”的幸运，也有一个月5家公司接连跑路，数千万养老资金打水漂的惨案。

在我们看来，这些公司的骗局并不高深，只不过不法分子充分利用了老人的善心、固执及信息闭塞等弱点，才能屡屡得逞。因此，我们再一次拆解这些骗局，帮大家认清这些P2P公司的真面目，避免重蹈覆辙。

套路一

高息为诱饵 送米送油送汽车

吸引老年人掏钱，“门槛低、收益高”是最直接的诱饵。目前，线下P2P的起投金额一般只要100元，年化收益率一般在12%以上。去年出事的e租宝投资门槛仅1元，年化收益率为9%-14.6%，并且声称“低风险、有保障”。

这些公司在开始行骗前，都会教给业务员一些“话术”，来获取老年人的初步信任。紧接着为了消除老年人的戒心，他们就开始送各种东西。

由于竞争激烈，这两年P2P公司送的东西越来越夸张，从一开始的纸巾到现在的大米、食用油。在杭州，一些公司甚至用“红包”作为奖励，投资1万元就能额外获得100元的红包一个，上不封顶。

截至目前，出手最阔绰的是去年出事的“大大集团”，一度推出投资300万元赠送一辆汽车以及金条的活动。

这些非常规手段显示借钱的一方急于用钱，作为中介的P2P平台往往告诉投资者这些投资有保障，但很难想象借款人通过什么样的手段来偿还如此高额的利息，到头来“你要人家的利息，人家要你的本金”。

套路二

热衷蹭热点、做慈善

甚至伪造政府文件

去年被抓的天弘财富老总算是宁波当地的一个“名人”。他本人不仅经常上电视，还在很多杂志上露脸。业务员拿着这些资料说服了不少老年投资者，但事后证明，这些露脸的机会大部分都是用钱买来的。

为打开品牌知名度，e租宝曾在央视、地铁、公交等渠道均发布广告信息。据业内人士透露，在出事前的半年里，e租宝仅电视渠道的投放体量就在1.5亿元左右。

许多投资人表示，当初正是因为看到铺天盖地的广告，才敢投资。频繁现身主流媒体也是很多P2P平台增加公众信任度的方式，实际上，这种方式只是代表它们有足够的钱投广告，并不能反映真实的经营状况。

这些公司还喜欢蹭热点，特别愿意将项目和中央或者地方的最新政策挂钩，使老年人相信公司发展得到了政府的支持。甚至有公司甚至伪造当地政府的文件，把自己的名字加到相关文件中去。

大大集团的企业文化是：“一句真话胜过一切美德”。为树立形象，他们和母公司一起在全国投资了94所希望小学，并且参与了天津塘沽爆炸捐款。这些举动很容易让上了年纪的投资者相信这是一家好公司。

套路三

不断“诱多” 实地考察过也不靠谱

向老年人募集资金时，几乎所有投资公司都会承诺，过一段时间可以去实地考察。当中有些没等到投资者去当地就出现了问题，还有一些案例告诉我们，去了实地考察也未必靠谱。

“当时确实去了他们工厂，看到了运过来的一箱箱设备，全部没有拆封。”杭州的方大伯说，看到外包装上的英文字，感觉挺上档次，至于里面装着什么没人知道，“工厂里人也不多，没有请我们看公司账目，只是简单转了一下。”

宁波一家跑路的P2P公司曾经包了一辆大巴把老年人带到“项目现场”，下车后陪同人员大手一挥，告诉他们这一片都是公司所有，然后赶着去往下一站。已经相信他们的老人不做过多提问，更谈不上深入调查。

蜻蜓点水式的实地考察更多时候是这些公司安排给投资者的“福利”，考察是假，旅游是真。回来后大多老年人会对行程安排很满意，但很少有人关注项目的实际情况。事后当他们凭着记忆再次到考察地了解后，发现一切都是假的。

对P2P公司而言，实地考察也是“诱多”的常用手段。不少老年人回来后愿意拿出更多的钱投资，甚至会帮他们宣传，招揽更多客户。这些客户进来后在前几个月还能拿到比较稳定的利息回报，但很难长期维持。

许多骗局一眼就能识破

虽然大部分P2P项目都把自己包装得很“高大上”，但很多项目的骗术并不高明，有些一眼就能识破。

一般情况下，这些公司都会临时租用十分简陋的办公场地。在介绍项目时，业务员习惯把公司夸得很好，但到网上一查就会发现，很多公司连官方网站都没有，种种表现不符合业务员宣称的朝阳产业与重点项目。

为了尽快募得资金，这些公司往往雇用大量业务员，这些人普遍比较年轻，文化程度一般，很容易被“洗脑”。因为他们身背业绩压力，很容易改换门庭，如果发现一家公司的业务员频繁更换，就需要留个心眼了。

当然，最直接的判断方式还是收益率。如果一个项目的融资成本达20%-30%甚至更高，再加上租金、人工等成本，利润率要多高才能赚到钱？那么项目所在的行业能取得这么高的利润吗？所以，如果一个项目募资承诺的收益率太高，本身就非常值得怀疑。

对于老年人来说，必须接受一个基本逻辑，资本的嗅觉是最灵敏的，如果一个项目真的那么能赚钱，社会上早就有大把投资追过去了，这种天上掉馅饼的好事有多大概率会落到自己的头上呢？

事实上，多数此类骗局之所以能够最终得逞，主要是由于信息不对称。老年人不会上网，信息相对闭塞，又不肯和家人沟通，导致屡屡中招。