妈妈当着我们的面给孩子讲了东郭先生的故事

九千光年：能说说您第一个原创产品吗？

沈泽：2010年恰逢庚寅虎年，我想做一款基于中国传统文化的独一无二的虎年玩偶。中国传统文化中老虎形象是什么？就想到了“武松打虎”的故事。

我想从一个全新的视角来思考这个传统故事。你有想过吗？其实从老虎的角度来说它很冤枉：景阳冈明明是我家，有一天傍晚突然有一个人莫名其妙从我家路过，然后还把我打死了。

九千光年：又是很脱口秀式的思维方式。

沈泽：对，其实我们现在的产品设计理念从创业之初就定下来了。除了《武松打虎》里的老虎，还有《东郭先生与狼》中的狼。

在我们第一次参加杭州动漫节的现场，一个小朋友看到后大喊一声：“妈妈，快看，是灰太狼！”他妈妈说：“错了，这不是灰太狼。”然后站在边上，认真地给小朋友讲解了《东郭先生与狼》的寓言故事。

直到现在我都记得这个情节，也是我创业路上觉得特别欣慰和高兴的一件事情，通过一个毛绒玩偶，把这个传统寓言故事传递出去。

九千光年：看到你们之前曾用“精气神”来形容产品，怎么理解？

沈泽：我们一直从中国文化里面提取“符号”，做能够给用户赋予精神价值的产品。比如，一类是像“武松打虎”这样的寓言故事、成语故事中挖掘的产品，好玩有趣又有文化的承载；一类是像“一鹿平安”这样的吉祥文化，代表了好彩头；还有一类是像“奋斗兔”这样，具有时代精神的产品。

情绪价值可能是即时的喜好，精神价值更源自对人对事的理念、主张、相同的价值观等等。这可能也是很多消费者很自豪手里的毛绒玩偶来自问童子的原因。

客单价直追全球顶级毛绒玩偶品牌

九千光年：问童子的毛绒玩偶为什么定价普遍比较高？

沈泽：我们早期创业的时候，价格和现在大部分的毛绒玩偶差不多，一般不会超过百元。但2019年决心转型做高端，整体质感、工艺又上升了一个台阶，价格相应做了调整。但也不是说每件产品都那么高，许多用户通常买不止一款。

九千光年：那已经和国际一线品牌差不多了。

沈泽：我们在线上的销售情况，不比他们差。

九千光年：为什么会在2019年那会儿决定转型？

沈泽：那会儿我们在思考，10年后的人们对于毛绒玩偶的期待是什么？是一个廉价的产品还是一个品质化的精品，答案肯定是后者。

所以我们做了战略调整，从单纯追求爆款到重新回归文化传播初心，决定走品质化之路。从创意、材料、包装等每个关键环节，向用户呈现不一样的毛绒玩偶。比如，我们会像卖衣服一样，把毛绒里的填充物做个小包装挂在玩偶上，让用户有直观的感受。

九千光年：问童子未来的发展方向？

沈泽：过去这15年，问童子一直在山上修炼内功，今年我们在尝试下山后也会考虑开设线下品牌店，给大家一个线下感受的空间。

问童子的使命是让中国文化触手可及，这个无处不在也有很多维度，我们希望中国文化在不同时间维度、空间维度都能得到发展，毛绒玩偶只是其中一个载体。在未来，一个载体远远不够，我们还会做很多东西，比如从去年开始我们在尝试一些中式美学空间布置，将中国文化以更贴近现代生活的方式推向全球市场。