从“烟花易冷”到“蝴蝶兰常开”

杭州日报讯 春节临近，当传统年货市场人头攒动时，杭州双浦镇的蝴蝶兰基地里，一场关于“新年味”的消费升级正在悄然上演。30万株蝴蝶兰在节前热销背后，是杭城年味消费从“观赏型”向“体验型”、“共享型”的深层转变。

“以前过年就盼着放烟花，现在觉得家里摆一盆盛开的蝴蝶兰更有年味。”市民陈女士的感慨，道出了许多杭州家庭的“年味变迁”。基地负责人莫晓东的观察更为精准：“从夜空中绚烂的烟花，到家中盛放的蝴蝶兰——这不仅是审美偏好的改变，更是消费理念的升级。”

的确，采访中记者发现，从烟花的一次性消费、转向花卉的长期价值消费，消费者更看重持久的美好体验；从被动观赏转向主动养护，养花过程中的照料与期待，本身成为新年仪式感的一部分；此外，个性化组盆需求增长，消费者通过花卉搭配表达独特审美，催生“私人订制”市场。

喜庆色领衔、素雅款走红，错峰选购更舒心

走进双浦的蝴蝶兰基地，眼前的盛况用“花海”形容毫不为过。红的、紫的、白的、黄的、粉的，争奇斗艳的蝴蝶兰令人目不暇接。

“红中带紫、色彩艳丽的传统喜庆色仍是年宵花主流。”百盛基地负责人莫晓东指着“藏宝图”“红蝴蝶”等款式介绍，这些蝴蝶兰契合中国人过年的喜庆氛围，每年都是热销款；“黄金满堂” 则因命名吉祥，成为年节送礼、居家装饰的热门选择。

近两年，年宵花市场也涌现出一批新晋网红款。“年轻人对素雅、低饱和度的款式需求持续上升，‘马卡龙’系列凭借淡紫、浅黄等柔和色调脱颖而出。”莫晓东透露，所谓的“马卡龙”，是对用白色或红色品种为基底，采用无毒生物颜料吸色处理的蝴蝶兰的统称，适配北欧极简、现代简约等装修风格，避免了颜色突兀，备受年轻人追捧。

“今年蝴蝶兰价格和往常差不多，普通自然选育类单株售价在30至35元，传统喜庆色都是这个价位段，‘马卡龙’系列需使用生物颜料吸色，成本较高，单株价格在80元左右，高端的龙兰系列价格在几百元到上千元不等。”莫晓东表示，从去年12月中旬开始，前来基地选购的客流量逐步上升，按照往年的经验，今年年宵花的销售顶峰预计从1月底开始，持续至除夕前一周，“有条件的顾客可以选择工作日错峰选购，从容挑选心仪的花卉。”

养护有妙招、新风润年俗，花香飘满共富路

选好心仪的年宵花后，不少新手花友会担心蝴蝶兰“难养活”。莫晓东表示，只要掌握核心技巧，新手也能让花期轻松持续2个月以上，用心打理的话，花期可以维持3至6个月。

“日常养护需要关注温度和浇水两个重点，室内温度不要低于10摄氏度，10天左右浇一次水，浇水只需浇根部，不要碰到花瓣和叶子。”莫晓东还提醒新手一些容易忽视的细节，“温度很低时，一定要避免长时间开窗，或把蝴蝶兰移至远离窗口的位置，也不要将花对着空调出风口摆放，防止植株失水。”

据了解，目前基地内种植蝴蝶兰的面积为200亩左右，春节前能供应超100个品种、共30万株蝴蝶兰。

“我们采用‘前店后工坊’的模式，销售展厅就在大棚附近，省去了中间流通环节，让价格更有竞争力。考虑到蝴蝶兰娇贵易损，我们只在线下售卖，除了个人选购外，还有不少的企业订单，30万株的量在节前售罄问题不大。”莫晓东说。

值得一提的是，基地作为西湖巾帼共富工坊，还承担着本地就业帮扶责任。10余名周边村民长期在此任职，负责蝴蝶兰养护、组盆等工作，近期销售旺季开启，基地还临时聘用20余名本地村民补充人手，让村民在家门口有了增收新渠道。

“我的工作主要是组盆，就是把单株的蝴蝶兰组合放进大的花盆中，每天工资100多元，自己本身就喜欢花，闲暇时家门口有个赚钱的活儿干，挺好！”村民徐阿姨手脚利索，脸上挂着笑意。

“随着杭城人民环保意识的不断提升，‘年味’也在悄然转变——从夜空中绚烂的烟花，逐渐变成家中盛放的蝴蝶兰。”莫晓东表示，这份新“年味”，正成为这座城市文明新风尚的生动注脚，“我们希望继续在双浦深耕发展，将基地打造成带动村民共富的花田。”