今天是
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婚后，宗庆后所在的校办企业在上世纪80年代改革开放的大潮下，想方设法利用政策做各种生意。宗庆后先后在厂里面办过两个“厂中厂”，先是组装电度表，然后又卖电风扇，但都未有太大成功。
一晃又是七年过去了。
随着“承包责任制”在安徽小岗被实践成功后，一些城市里的企业也开始尝试这么做了。
1987年，杭州上城区文教局决定搞一个改革，就是把校办企业的经销部由私人来承包。为了创收，局里提出了一个很高的指标要求：承包者必须承诺完成年产值40万元，上交利润4万元。
4万元不是一个小数，要知道，在此之前，区里的其他校办企业每年也就赚几千块钱。
在上城区文教局一位副局长的支持下，宗庆后的名字被报了上去。
在公开选拔会上，宗庆后直接站起来发言说：我来承包，我承诺每年上交利润10万元！
现场愕然又哗然。更多的人是等着看这个已42岁的愣头青牛皮爆破。
这个经销部账户上的银行贷款债务已经有14万元，实际员工3个人：一个女会计，一个女出纳，一个空缺待入职的经理。
当初和宗庆后同在一个大院的6家校办企业里，宗庆后的这个是最不起眼也最糟糕的。
经销部最初的业务，是向上城区的中小学提供校簿、文具、拖把、扫帚等。宗庆后每天的工作，就是等着学校订货，然后骑着三轮车给各学校送货。
那时候是2分钱一个的橡皮、6分钱一个的作业簿，除去成本，一个只赚几厘钱。
靠这个文具来赚10万元利润肯定是不现实的。但优点在于几个月下来学校的路子熟了。
很快宗庆后从浙江湖州的一个冷饮厂，拉来了冰棍和汽水，搞冷饮批发。为此，经营部获得毛利近万元。
冷饮销售的成功，让宗庆后看到了自己拥有学校渠道的优势。这一成功经验后来被宗庆后不断复刻到自己的饮料经营中去，他可能是全中国对渠道为王理解最为到位的商人之一。
他很快从弟弟工作的“中国保灵”公司找到了新产品。
这家公司生产一种花粉口服液，据说有保健功能。在宗庆后弟弟的牵线下，他和保灵公司达成了合作，由上城区校办企业经销部代销“中国花粉口服液”。
根据不少公开资料的表述，在这一年的最后三个多月里，经销部卖掉了120万盒花粉口服液，成为保灵公司的最大经销商。
到了经销部承包满一年的时候，宗庆后和他的同事们完成了436万元的经营业绩，上交了22.2万元的利润，十倍完成了营业目标，两倍完成了利润目标。而且他还顺手拿下了为保灵公司代加工的业务。这一举措也为他日后拿下杭州罐头食品厂，成为杭州市改革的一个重要事件埋下了伏笔。
宗庆后有了“能人”的称号。短短一年，宗庆后就造就了一个多赢的局面。
但问题也随之而来，宗庆后想趁势开发出更多的产品，扩大销售。而保灵公司则只愿坚守花粉口服液，如宗庆后想搞其他产品，则合作中止。
是放弃刚刚找到的摇钱树，稳稳地拿看得到的钱？还是从头开始，自己投入，自己生产，全面自主。要么成功转型获利更丰，要么一败涂地，打回原形？
这样一道选择题显然没让宗庆后纠结太久。
他很快做出了决定。因为他已看明白一件事，保健品将会是未来国内最重要的一个财富赛道。
一直到二十多年后，宗庆后还在公司反复和员工说，我们要是能生产出一种让人吃得香、睡得着、拉得爽的产品，那就一定能发财。
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说干就干。
他在浙江医科大学找了一位营养学的专家朱寿民教授，利用中医里面认为能健胃消食的山楂、桂圆、红枣等食物，搭配了一个健胃消食的配方；然后又请胡庆余堂的技术能手张宏辉配置成口服液；再邀请了著名的机械工程专家顾馥恩，优化生产流程和改良生产线，开发出了口服液的生产线。
在挖胡庆余堂的张宏辉时，宗庆后把刚刚奖励给自己的一套三室一厅的房子让给了张宏辉。要知道，当时他们自己家还是在学校借住，在教室里面搭铺睡觉的。
那套房子，本来是宗庆后一家渴盼已久的，而宗庆后大笔一挥就送人了。
要知道，那一年是1988年，三室一厅在当时可以称得上是“豪宅”了。
在产品出来前，他还和杭州日报联手在1988年6月16日《杭州日报》4版上登出一则有奖征名启事，全文如下：
请您为它起个好名字
一种高效能营养液，已在杭州保灵儿童营养食品厂试制成功，特向社会各界征集产品名称及商标图案。
本产品以龙眼、莲子、红枣、米仁、胡桃、枸杞、鸡肝、鸡蛋、蜂蜜等天然食品为原料，按照中国传统食疗原理和现代营养学原则提取和精炼而成。液体呈金黄色，含有20种氨基酸和多种微量元素，具有养血补气，明目安神，补肝肾、健脾胃之功能，有助于少年儿童的生长发育。
为了让这一儿童营养液的“新生儿”有个富有意境和时代感的名字，特向社会各界征求。要求文字组合为两个字；商标图案引人入胜。有志应征者须提供彩稿及简要设计思想。一经采用，给予500元奖金，前十名给予纪念品。应征稿恕不退稿。征集时间：即日起至6月25日止（以当地邮局邮戳为准）来稿贴足邮票，寄杭州市保灵儿童营养食品厂（本市清泰街160号）联系人：宗庆后。
最后征集到了近60个名字，当这些名字被写到黑板上时，时任杭州日报记者的朱建苏一眼相中了上城区少年宫朱松林取的“娃哈哈”这个名字，扯着嗓门喊：“娃哈哈好，这名字有特色。”
就这样，一个让杭州人自豪了几十年的品牌名字出现了。在当时，还没有给商品做定位意识的年代，宗庆后清晰地为自己的新产品做了一个标识：儿童保健品。并最终如杰特·特劳特在《定位》中所阐述的那样，一个好产品必须赢得用户心智，娃哈哈最终成为中国最具价值的民营品牌之一，2013年“娃哈哈”品牌估值220亿元人民币。
1990年11月25日，《杭州日报》上刊登了“杭州市1989年度科技进步奖励项目”名单。娃哈哈儿童营养液名列二等奖第八位，申请人为朱寿民、宗庆后、林翠玉、张宏辉。
好的名字，过硬的技术都有了，剩下来又到了选择时刻。
要不要投重金做品牌？这些投下去的钱，能带回销售吗？
但做生意有时候没有太多可以假设与预设的，很多时候就是一种商人的直觉。在这一点上，宗庆后绝对是有天赋的。
他把全副身家都用来投广告，甚至是借钱来投广告。尽管身边不乏这样的担心，钱投下去没用怎么办？
1990年，娃哈哈的广告出现在中央电视台。由时任中央电视台副台长陈汉元策划的“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告词从此红遍大江南北，让大家记住了娃哈哈。
在那个好产品还不多、好广告文案也少见的年代，娃哈哈横空出世，立即被全国经销商疯抢。1990年，娃哈哈销售破亿元，利润2212万元。
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