今天是
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一年后的1991年，历史的机遇再次出现在宗庆后面前。
这年夏天，杭州市委决定搞活大中型企业，重点主攻亏损企业。拥有两千多人的国营大厂杭州罐头食品厂名列其中。当时，该厂因为产品结构不合理，管理机制不适应，午餐肉和清水马蹄两个当家产品已严重积压，造成连续三年亏损。1990年，杭州罐头食品厂亏损一千多万元，生产线停工，员工无事可干，厂里亏损严重，工资都发不出来，濒临破产。
而另一头则是急于扩容上规模，解决产能不足问题的宗庆后带领的校办工厂。
一个在当时非常超前的想法被提了出来：由娃哈哈这家校办企业兼并华东国营食品第一大厂——杭州罐头食品厂。
为了推进兼并，政府对这家濒危国企的6000多万元负债和700多名退休员工，提出了代管、合并、联营等多种方案供宗庆后选择，条件都非常优厚。
例如，如果是选择政府主导的两厂合并，那么娃哈哈只要解决500名工人的就业就行，可以不用承担原有债务和退休工人的工资。
但宗庆后没有犹豫，就选择了代价最大的兼并：出资8000多万元整体收购；接收所有工人，包括全部退休人员；负担所有债务。
原因很简单，这样产权最清晰，牵绊最少。
就这样，仅仅18天时间，杭州市政府就发文批准，娃哈哈这家只有一百多人，存款7000多万元的校办工厂与杭州罐头食品厂资产重组。
1991年9月5日的《杭州日报》头版上为此刊登了时任杭州市委常委、秘书长沈者寿连夜赶写的特约评论员文章：《深化改革的一个重要突破》。
兼并对宗庆后，对娃哈哈来说很让人激动。但对杭州罐头食品厂的员工来说，却是难以接受的，从铁饭碗的国营厂变成民营企业员工。
所以，当时厂里面的工人甚至成立了护厂队，誓与工厂共存亡。
宗庆后毫无畏惧地参加了职工代表大会。
他上去讲话时，迎接他的没有掌声，只有骂声和嘘声。
但宗庆后第一句话就把职工们镇住了：我今天来，不是来救你们的。
接下来，宗庆后告诉职工们，能救你们的只有你们自己。等宗庆后介绍完娃哈哈的发展历史、市场受欢迎程度，现有资金实力，以及对接收后罐头厂干部与工人的安置办法时，工人彻底被征服了。
最后他大声问，有没有信心一起创造美好的明天？全场齐声回答：“有”！现场爆发出雷鸣般的掌声。
很多年以后，当看到稻盛和夫在《心法》中写道：调动人积极性的原动力只有一个，就是公平无私。
不由想起宗庆后这段兼并往事，整个兼并过程中他是真正站在杭州罐头食品厂人的角度去思考问题，看似用了最大的成本，最吃亏的方案去兼并，但事实上，却是最成功，最正确的一条路。
就这样娃哈哈这条沙丁鱼，一口吞下了杭州罐头厂这条“大鲨鱼”，获得了一百多亩的土地，六万平方米的厂房和两千多名技术熟练员工，一举成为浙江省乃至全国食品行业的巨头。
兼并后三个月，新组建的娃哈哈集团交出年报，比兼并前新增利润222万元，原“杭州罐头食品厂”转亏为盈，盈利32万多元。
次年（1992年），宗庆后被授以“上城经济开拓者”获奖金10万元。会上，他感动落泪。
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进入娃哈哈集团时代后，宗庆后继续着自己的传奇。作为最早在央视打广告的快消品企业之一，娃哈哈在央视砸钱无数，每年都参加竞标，有一年甚至拿下新闻联播前报时广告。
70后、80后的很多人，都是听着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”“甜甜的，酸酸的，有营养，味道好”“妈妈我要喝，娃哈哈果奶”“我说我的眼里只有你”“非常可乐，中国人自己的可乐”等广告语长大的。
而且在广告竞标上，宗庆后继续着自己在商业上惊人的直觉力。有一年娃哈哈团队进京竞标。两家北京的竞标服务公司为娃哈哈服务，结果一家服务公司写了厚厚一沓意见书，另一家只有两页纸。宗庆后走进团队的房间，看到这两份建议书后，说了一句：都不靠谱。
据说宗庆后回房间自己写了一个数字。结果标开出来，娃哈哈以领先第二名几十万的优势中标。当时去北京的员工只能在那儿叹息：老板就是老板，让人服气。
但宗庆后这个老板最让员工服气的其实并不是这些有点神的故事，而是他在面对问题时的精确判断与处理上的杀伐果断。
1994年，随着经销商违规串货，胡乱调价，拖欠货款等问题越来越严重，已经危及到了娃哈哈发展的根基。
是被给娃哈哈带来十几亿销售的经销商“绑架”还是冒着销售下滑风险，强势出击清理恶瘤？
这样的选择，对于天秤座的宗庆后实在不太困难，因为骨子里，他是一个鹰派。
他果断推出了被美国哈佛商学院后来引用为中国渠道创新案例的“联销体”模式。
宗庆后要求所有经销商必须按年度缴纳一定保证金，在经营过程中进货一次结算一次，作为相应的回报，娃哈哈承诺给予更多的优惠政策，并按高于同期银行利率对经销商保证金支付利息。每个经销商严禁串货，同时都需要背负销售指标，完成不了指标的，动态清理淘汰。
通过这种方法，娃哈哈与经销商建立了紧密的合作关系，变一家企业在市场上与人竞争为几千家企业合力一起竞争。同时，通过帮助经销商发展二级联销体的方法，将娃哈哈的市场网络一直延伸到了农村，使产品能够在短短一周内铺向全国300多万个零售终端，迅速送入消费者手中，大大提高市场竞争力。
对此著名自媒体人何加盐在他的文章里评论道：对于熟读《毛泽东选集》的宗庆后而言，联销体模式，等于是统一战线和群众路线的一次活学活用，使得娃哈哈在全国建立了深入每一个基层的“执政”体系。我们在任何一个偏僻乡村的小卖部，如果找不到任何别的饮料，也一定会看到娃哈哈的身影。
正因为有了这个体系，娃哈哈想要推广任何其他产品，都有了最便利的销售网络。这也是宗庆后日后敢于推出“娃哈哈纯净水”“非常可乐”“营养快线”等新产品，以及不惧怕世界巨头达能威胁的根本底气所在。
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