金秋九月，钱塘江畔丹桂飘香，一场聚焦长三角外贸协同发展的盛会启幕。9月5日，杭州都市圈数字外贸服务联盟成立暨“稳外贸·拓市场”助企服务活动在杭州举行。杭州、湖州、嘉兴、绍兴、衢州、黄山、宣城七市携手打破地域壁垒，整合首批20家成员单位资源，共同搭建覆盖市场开拓、物流金融、法律服务的“全链条一站式”出海平台。这一举措不仅标志着杭州都市圈在数字外贸协同发展上迈出关键一步，更成为全球贸易格局深度调整背景下长三角外贸企业“抱团破局”的重要抓手。

七城聚力 携手破解外贸难题

当前，全球贸易格局深刻调整，市场多元化特征凸显，关税壁垒显著增加全球贸易成本，供应链的效率与稳定性面临挑战，传统外贸企业“单打独斗”的模式已难适应当前复杂环境。在此背景下，“数字化转型+区域协同”已成为外贸高质量发展的必由之路，杭州都市圈的“抱团出海”，正是顺应这一趋势的主动作为。

作为长三角数字经济核心区域，杭州都市圈依托全省数字经济规模占比76%的坚实基础，持续为外贸企业打造韧性增长的新动能。杭州市发改委党组成员、二级巡视员马佩龙在活动中表示：“我们杭州都市圈各城市产业互补性强，合作空间广阔，可以更好加强协同，组团出远海、扬帆启新程。”

从城市特色来看，七市外贸发展各有亮点。此次联盟成立，正是将七市的分散优势整合为“集体合力”，为企业提供从出海筹备到市场拓展的全流程支持。

联盟首批20家成员单位的构成，精准契合企业出海需求：既有市场开拓与咨询培训类企业，为企业提供海外本地化运营支持及丰厚的减免优惠；也有物流仓储与金融服务类企业，解决企业在海外开户、跨境物流、资金结算方面的难题；还有法务服务与知识产权类企业，为企业规避海外法律风险、保护创新成果。

“我们通过知识产权专业数据和商业数据的融合，可以为企业的创新技术、产品及已申请的专利提供专利诊断定位、分析布局、保护运营和价值提升。”来自杭州拾贝知识产权服务有限公司的知识产权部总监杨冬芝表示。这些成员单位不少都是各领域的龙头，能让企业“一次对接”享受到全链条服务，大幅降低出海成本。

数据韧性 都市圈交出亮眼答卷

尽管面临诸多国际经贸风险挑战，2025年上半年，杭州都市圈外贸依然交出了一份兼具规模与质量的“亮眼答卷”，为联盟成立奠定了坚实基础。

核心城市杭州的表现尤为突出：上半年进出口总额达4164.92亿元，同比增长7.8%，其中出口增长12.5%，增速双双领先全国、全省平均水平；更值得关注的是，杭州对共建“一带一路”国家出口劲增19.2%，新兴市场成为外贸增长的“强引擎”。马佩龙在致辞中指出，都市圈外贸已呈现五大鲜明特点：除了规模持续增长、市场布局多元外，还包括跨境电商发展成熟、带动作用显著，高科技产品出口突出、成为新引擎，民企外贸活力旺盛、占据绝对主力，以及政策支持有力、平台优势明显。

政府搭台，企业唱戏，市场才更有活力。而政策层面的“精准滴灌”，则为企业出海保驾护航：杭州市对出口额超千万美元的企业最高给予100万元资金支持，对参加重点国际展会的企业最高补贴100%展位费，出口信用保险保费补贴比例达50%，形成了“主体培育—市场拓展—风险防范”的全链条政策体系。

数字技术与外贸的深度融合，让都市圈外贸焕发新活力。以联盟成员单位米奥兰特为代表的一批外贸服务龙头企业，深耕国际会展领域多年，构建了“一键触达”的国际外贸网络，特别是近年研发的“AI慧展”系统，能为企业提供精准买家匹配、实时语言翻译、智能客户管理等全流程数字化服务。在今年越南举办的联合展会上，米奥兰特借助这一系统，成功签下9000万美元大单，诠释了“人工智能+外贸”融合的无限可能。“数字技术让中小微企业也能拥有‘大平台’的拓客能力，这正是联盟要推广的核心价值。”米奥兰特相关负责人在活动现场分享道。

协作共赢 打造数字外贸新高地

活动当天同步启动“稳外贸·拓市场”助企系列培训首课，杭州海关学会副会长陆海生解析“出海”相关政策。

“未来外贸杭州形势面临许多困难挑战，尤其是微观感受可能会更艰难，企业要有危机感并做好充分准备。”陆海生表示。他在解析中强调，面对关税等挑战，需以自身高质量发展应对外部不确定性——我国外贸长期向好的基本趋势没有变，浙江好于全国，在主要外贸省市中处于领先，杭州又是浙江外贸的主力，特色和优势明显。应对之策需坚持“三个面向”“三个导向”，对企业而言，还需实现“五个转变”，即从被动应对到主动布局转变，从“产品出海”到“产品、品牌、企业统筹出海”转变，从货物贸易到货物贸易与服务贸易、数字贸易融合发展转变，从贸易为主到贸易和投资联动发展转变，从单打独斗到生态体系协同转变，实现从外贸企业向跨国公司跃升。

联盟成立只是起点，服务企业永无止境。未来，数字联盟将致力于打造辐射长三角、链接全球的数字外贸新高地。“我们以联盟为引擎，携手打造辐射长三角、链接全球的数字外贸新高地，为中国贸易强国建设贡献都市圈力量。”杭州市发改委相关负责人表示。

随着联盟启航，杭州都市圈外贸企业“抱团出海”新征程开启。在数字赋能与区域协同下，这片长三角外贸热土将在全球市场乘风破浪，为中国贸易强国建设贡献“都市圈力量”。